2011年红花郎运行体系及操作思路(华南东莞).ppt

2011年红花郎运行体系及操作思路 红花郎在郎酒的定位: 酱香型陈年年份酒系列 10年为代表，15年/20年为核心，30年、50年、百年为奢侈品共同构成的郎酒高端酒体系 最重要的核心形象产品、战略产品，公司头郎 高端及奢侈品定位 酱香——郎酒的核心竞争力 高速发展，不可复制的竞争力和市场反映 6、商家结构思路: 1）品项布局： 成熟市场:原则上十年红花郎、十五年红花郎分开布局(人员，服务，资金跟不上)。 其他市场及刚启动市场：可以综合布局； （十年红花郎经销商独立运行后采用平台商（或者总经销商）的模式，其他客户均到该客户处进货进行分销；十五年、二十年的主导客户可以根据市场配额部分十年红花郎计划量。） 2）十五年、二十年布局思路： 成熟区域：核心客户+补充性团购客户； 非成熟区域：仍然采用核心客户+大量团购型客户+专业渠道客户的模式。 7、渠道操作思路： 团购渠道开发： 原则：各项工作要求做到：专业、规范、大气、传播 品鉴营销：品鉴酒 会议赞助：会议主题，和关键人接触，后期销量产生 活动赞助、（冠名）主题活动：珠海的航展 赠酒营销：人大政协，行政单位 口感的导入 客情联谊： 体验营销： * * * * 红花郎酒操作基本模式 餐饮店 团购渠道 核心分销商/核心烟酒店/商超卖场 品牌是三大渠道互动的基础和统领； 红花郎是采用三大渠道互动的运行模式； 团购渠道、标杆餐饮店、核心分销商、核心烟酒店、商超卖场同时启动； 团购渠道是开发目标人群、培育和维护核心消费人群的发动机； 收藏营销是未来中国高端白酒重要模式，可以记载品牌的历史！ 品牌 收藏营销 高端直营店 品质 百年纪念郎酒 镇宅之宝 50年青云郎酒 青云直上50载 30年红运郎酒 红运当头30年 20年青花郎 典藏价值-青花郎 20年青花郎礼盒 15年、10年红花郎 酱香典范-红花郎 品 项 主要零售价位 针对竞品 运作思路 定位 20年、30年、50年、100年 20年: 1200元/瓶左右； 30年:5000元/瓶左右； 50年：10000元/瓶左右； 100年：13万元/瓶以上 飞天茅台 十五年/三十年茅台；五粮液:年份酒； 其他高价位超高端产品 1、形成稀缺资源的概念； 2、专门针对高端群体做工作：赠酒、高品 位的品鉴； 3、代表郎酒形象的概念； 公司高端、形象产品 十五年 红花郎 720—880元/瓶的价位 普通茅台、五粮液、国窖1573、水井坊等高端酒 1、团购渠道为主； 2、寻找团购资源丰富的客户； 3、通过品鉴会、会员发展、顾问营销等形 式突破； 4、餐饮渠道为辅培养酱香型消费群体； 5、核心名烟名酒店为出货主渠道开展工作 核心 产品 十年 红花郎 420---500元/瓶的价位 五粮液、茅台老价格的客户群、地方区域品牌的高端品种 1、团购渠道为主； 2、寻找团购资源丰富的客户； 3、餐饮渠道为核心培养酱香型消费群体； 4、核心名烟名酒店为出货主渠道开展工作， 让市场上量； 5、通过品鉴会、会员发展、顾问营销等形 式突破； 主要产品 2011年红花郎思路 执行 专业 红花郎整体思路： 放开思路 –布局 突破发展–市场 扩大群体—品鉴 强化基础—渠道 1、继续严格执行计划控货制度。 2、红花郎的“四个转变五大系统” 四个转变： 1）产品推销-----品牌营销 2）经 销 商-----渠道终端 3）零散赠酒-----集中赠酒 4）团购渠道-----复合渠道 2、红花郎未来的“四个转变五大系统”：