国内银行保险业务发展之道.pdf

创新、转型，成就未来 国内银行保险业务发展之道 德勤中国金融服务业卓越中心 2 目录 摘要 2 国内银行保险发展面临的主要问题和挑战 3 全球银行保险的发展情况 5 国内银行保险的发展现状和态势 10 保险公司实现银保经营模式转型升级之道 13 结束语 20 作者介绍 21 鸣谢 22 联系人 22 创新、转型，成就未来-国内银行保险业务发展之道 1 摘要 1 银行保险 是保险业销售尤其是寿险销售的重要渠道。国内银行保险经 营模式仍处于相对初级的阶段，银行与保险公司之间的合作形态比较单 一和简单。近年来，这种情况正在发生变化：国内一些大中型商业银行 通过股权投资或收购的方式纷纷进入保险行业，国内大型保险公司开始 涉足银行领域，中小保险公司也在积极优化银保经营模式。 然而，保险公司在银保经营模式转型升级的过程中面临着诸多挑战和难 题，其核心是如何确定银行和保险公司之间既有博弈、又有合作的利益 分配和业务运营机制。这些挑战涉及到银保双方股权结构、战略定位、 客户资源利用、产品策略、渠道配置与销售方式、利益分配机制，运营 与IT 平台建设等领域。 本文将从银保经营模式发展变革的现状和动因出发，借鉴全球实践，着 重探讨保险公司在业务发展过程中所面临的问题和挑战，并提出应对之 道。我们期望通过对银保模式的创新和转型的探讨，为国内银行和保险 公司发展银保业务提供全面的视角和创新的思路，以推动国内银保业务 的健康发展。 1 广义的银行保险是指随着经 济全球化和金融一体化的发 展 商业银行与保险公司之 ， 间一定程度的融通 通过资 ， 源共享和优势协同 为客户 ， 提供多元化的金融产品与服