1.人生管理者.ppt

活在当下， 为您自己， 您的孩子， 您的父母， 您的爱人， 为您的家庭创造美好的生活 人生就是五个故事－关于出生 我们工作了，却没有尊严 我们工作了，却没能给他们更多…… 让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！ 初年度佣金 续年度服务津贴 个人继续率奖金 个人季度销售分红 靠体力赚钱 ——只做销售的利益分析 某A类机构的正式业务员艾新华，在过去的3年里每月坚持6访，月均件数4件，件均保费3000元，且无挂零月。平均初佣金率为30%，平均续年度佣金率为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为70%。 192384 　 　 总计 13824 3000×30%×4×3×8％×4×3 个人季度奖金 20160 3000×10%×4×70％×12×2 继续率奖金 28800 3000×10％×4×12×2 续年度佣金 129600 3000×30%×4×12×3 初年度佣金 3年累计（元） 计算方式 薪酬项目 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 伯乐奖 靠技术能力赚钱 ——销售并增员的利益分析 某A类机构业务员艾新华，每天坚持6访，月均件数4件，件均3000元，平均初佣金率为30%，平均续年度佣金率为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为70%。 （计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。 1、初佣：129600元 2、续佣：28800元 3、继续率奖金：20160元 4、个人季度奖金：13824元 5、增员奖金：3000×8%×12×12×3=103680元 6、伯乐奖金：700×12×3=25200 增加利益： 直接管理津贴 主任责任津贴 年终管理分红 小组继续率奖 靠管理能力赚钱 ——晋升主任的利益分析 某A类机构业务主任艾新华，每天3访，每月举绩4件，件均3000元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。组人力（含自己）维持在10人，组月均FYC30000元，组均继续率90%。 1、初佣： 129600元 2、续佣： 28800元 3、继续率奖金： 20160元 4、个人季度奖金： 13824元 5、增员奖金：103680元 6、伯乐奖金：25200元 7、直接管理津贴：30000×16%×12×3=172800元 8、主任责任津贴： 30000×5%×12×3=54000元 8、年终管理分红： 30000×3%×3=2700元 9、小组继续率奖：30000×15%×3=13500元 增加利益： 育成津贴 津贴比率 管理职级越高，佣金越高（促育成） FYC20000的业务主任 责任津贴=20000×5%=1000 管理津贴=20000×14%=2800 合计管理佣金3900元 FYC20000的资深业务主任 责任津贴=20000×10%=2000 管理津贴=20000×19%=3800 合计管理佣金5800元 保费相同，级别升两级 两项津贴都变化，佣金增加 49%，另有育成奖 有效育成促晋升获取高佣金 增加利益： 育成奖 增部奖 津贴比率 经理特别津贴 营业部继续率奖 百万营业部成就奖 营业部年终管理分红 业务主任 营业部经理 你愿意做一个默默无闻的小兵 还是做一个赫赫有名的将军？ 选择决定命运 Thank You 人类因梦想而伟大 梦想因务实而成真！ 《基本法》除了是我们收入的保证，同时还是我们无限发展空间的保证。寿险营销倡导的是晋升文化，列举身边的成功案例，带领大家回顾他们的晋升之路，坚定从业信心、提升晋升意愿。 * 人生管理者 课 程 大 纲 工作与人生 寿险事业的成功之路 选择决定命运 工作与人生 每个人都有渴望成功的欲望； 成事在天，谋事在人！ 命运有她的偶然和必然性： 偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇 必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等 活着是为什么? 工作是为什么?　　　　 人—— 努力学习 人生就是五个故事－关于成长 接受良好的教育 人生就是五个故事－关于成长 生子 人生就是五个故事－关于婚姻 人生就是五个故事－关于工作 人生就是五个故事－关于老去 出生　　　　　家庭 成长　　　　　学习 婚姻　　　　　缘分　 工作　　　　　 老年　　　　　心态 　　　　 ？ 我们工作了，在等待中…… 我们工作了，在风雨中…… 我们工作了，在艰难的跋涉中……