(国际贸易实务课件)第三章国际贸易术语.pptx

第三章 国际贸易术语(Trade Terms)思考题：1.在国际货物贸易中，为什么需要使用贸易术语？2.贸易术语有什么作用？3. 比较2000通则与2010通则的异同。相关案例我国某公司从美国进口特种异型钢材200公吨，USD900/MT FOB New York成交，支付方式为即期L/C，并规定信用证应于2月28日前送达卖方，装运期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元不可撤销信用证给买方。2月28日美商致电卖方称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS2000》中已有明确规定”。美方回电称：“成交时未明确规定按《INCOTERMS2000》办理，应按我方商业习惯和《1990年美国对外贸易定义修正本》处理”。我方用货心切，只好要求开证行修改信用证，将信用证金额修改为19万美元。请问：我方的做法是否合理？为什么？我国某进出口公司按CFR马赛条件与法国一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午在装运港装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，没有通知买方。到9日9点给买方发出装船通知。法商收到装船通知后，马上到当地保险公司办理货物运输保险手续，此时该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上发生意外而拒绝承保。于是法商立即致电卖方，表示该批货物损失应由我某进出口公司承担，同时索要8000美元违约赔偿，且拒不赎单付款。请问：我方该如何处理？为什么？某公司以CPT条件出口一批冬装，该公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因货物延期一个月到达目的地，错过了销售季节。买方向该公司提出索赔，卖方拒赔了。请问卖方的做法合理吗?请说明理由。 第一节 贸易术语含义与国际商业惯例含义什么是贸易术语（trade terms）呢？贸易术语（trade terms），也称为价格术语或者交货条件，是指在长期的国际贸易实践中形成的，用来表明进出口商品的价格构成，并说明卖方交货以及买方接货过程中，有关责任、费用和风险划分的专门用语。贸易术语通常由三个英文字母构成，它是由一定的概念缩写而成，可以用来确定卖方完成交货义务的地点，风险划分的界限，国际货物运输及运费办理和支付方，国际货物运输保险及保险费的办理与支付方，进口清关与出口清关的办理方等等。 一、国际商业惯例（International business practice）含义国际商业惯例是在长期的国际经济交往中，经过反复实践而形成的不成文的任意性行为规范。为了使不成文的国际商业惯例更便于当事人使用和查找，一些民间性的国际组织或协会对不成文的商业惯例进行了整理和编纂。国际商业惯例属于任意性的规范，只有在当事人明示选择适用某惯例的情况下，才对当事人有约束力。当事人在选择使用某个国际商业惯例时，也可以对其选择的商业惯例进行补充和修改。二、国际商业惯例的特点1．国际商业惯例是在长期的国际贸易实践中自发形成的，它的成文性一般是由商业团体自发地编纂而成的，这是它区别于国家立法机关制定的国内法以及依靠各国之间的相互谈判、妥协而达成的国际条约。2．国际商业惯例是为某一地区、某一行业的人们所普遍遵守和接受的，这是国际商业惯例的客观特征。3. 国际商业惯例能使人们产生必须遵照此惯例办理的义务感和责任感，这是国际贸易惯例的主观特征。　　4．国际商业惯例的适用具有任意性，无任何强制性特征。第二节 有关国际贸易术语的国际商业惯例一、《1990年美国对外贸易定义修正本》（Revised American Foreign Trade Definitions – 1990）包括六种贸易术语：1. EXW 工厂交货(Ex Works - named place)Ex Factory, Ex Mill, Ex Mine, Ex Plantation, Ex Warehouse, etc. (named point of origin) “制造厂交货”，“矿山交货”，“农场交货”，“仓库交货”等（指定原产地）。按此术语所报价格仅适用于原产地交货，卖方同意在规定日期或期限内在买卖双方约定的地点将货物置于买方控制之下。2. F.O.B.(Free on Board)，运输工具上交货,该术语比较复杂，可以分为六种情况：1）F.O.B.(named inland carrier at named inland point of departure)，在内陆指定启运地的指定内陆运输工具上交货。2）F.O.B.(named inland carrier at named inland point of departure)