杭州申花板块房地产典型项目分析.ppt

申花板块典型项目分析 选取区域内重点楼盘作为典型项目进行分析，挖掘本项目的定位特色 典型项目分析 东方福邸开盘总结 二零一一年·七月 区位：欣盛东方福邸地处大城西申花板块，东至化工路，南至水月街， 西至益乐路 ，北至方家北路，借多条城市干道可迅速抵达西溪、西湖、武林，规划中的地铁5号线也近在咫尺 配套：目前项目周边配套有已开业的沃尔玛、印象城、新武林商业中心、紫金广场，以及在建的城西银泰；周边较近的教育医疗配套有保俶塔实验学校分校，学军小学紫金港分校、省立同德医院 设计：在建筑规划设计上沿用了东方润园的原班团队，并联袂加拿大奥雅景观规划设计事务所，引入规划、建筑、景观、室内等同步设计理念 产品：总建 38万㎡ ，22栋主力户型面积在160-230㎡以及300 ㎡跃层大户的高层；4#楼三叠双墅创新产品。 申花大盘+中西风格融合+创新户型+东方润园“城西续篇” 项目简介 2# 10# 产品亮点 风格亮点 户型亮点 中西结合风格 ①西式现代化的建筑形态 ②东方院落的围合布局，“一区五 园“的景观设计 光合建筑，将铝板、石材、玻璃幕墙作为材料，与光相呼应，采光效果极佳 176㎡高厅阔宅263㎡双层华府 私家电梯厅：14平方米独立电梯厅成就私家玄关，兼具私密性与功能性 拥有一个4.5米的整体挑高餐客厅，面宽达8.15米，具有别墅空间感 餐厅客厅一体化，整体阔达43平方米 主卧采用南向大开间设计，拥有独立卫生间、衣帽间、景观阳台飘窗等完备功能空间。 多附加空间：三大飘窗、宽景露台、工作阳台、设备平台等多个延展空间 263平米的跃层是半跃，楼梯距离不会太长，上下不干扰，适合三代同堂 176平米赠送30多平方面积 效果图 可变空间 户型效果图 1 第一阶段：以发布信息为主 时间：10年6月份-11年3月份 主要工作：10年6月项目举行开工典礼，在搜房网发布项目信息，11月东方福邸售楼处正式对外开放，提供咨询。期间在市区人流聚集地，进行户外广告，路牌广告宣传 第二阶段：以推广产品为主 时间：3月份-4月份借助媒体和广告推广产品 主要工作：3月份到4月7日之间，共投入报广8次 1月12日和3月14日分别做客住杭网深度剖析东方福邸 第三阶段：以开盘活动为主 节点：4月17日首次开盘-7月11日二期开盘 主要工作：4月17日，首次开盘，推出148套房源，采取了预约客户优先选房的形式，当天预订131套；6月22日举行产品研讨会，为二期创新产品三叠双墅推广造势；7月11日二度开盘，推出杭州市场创新产品——三叠双墅，受到了广大客户的青睐，二期整体预订50%。 2 3 营销节点 11年1月 11年5月 11年6月 11年4月 11年7月 开盘 做客杭州当地媒体直播室， 宣传板块价值，项目规划 举行产品研讨会，为开盘造势 针对城区改善性客户，进行产品定位 针对一些特定客户群，进行产品创新 1月12日，欣盛房产在住杭网年会上重点介绍了东方福邸，并表示面向改善型客户。 10年6月，东方福邸在项目现场举行简单而隆重的开工典礼 11年3月14日，欣盛房产总经理李晓桃做客住在杭州网，以独家访谈的形式为广大购房者深度解读东方福邸 10年11月18日，东方福邸位于现场的展示中心对外开放 11年4月17日，东方福邸首次开盘推出2号楼和10号楼共148套房源，当天预订131套。 营销活动 10年6月 10年11月 开盘 11年5月13日至16日，东方福邸参加了“中国(杭州)第十一届最佳人居环境展览会”。 11年7月11日，东方福邸加推3号楼和4号楼共195套房源，当天预订50%左右。 11年6月22日，杭州各大报纸网络专业杂志的记者主编，及资深房产评论员丁建刚齐聚一堂，就欣盛·东方福邸即将推出的二期创新产品——三叠双墅，举行了产品研讨会 用城西的东方润园树立项目形象， 吸引客户 利用人居展积蓄客户 集中认筹/开盘活动 营销活动 供求状况 销售情况 开盘当日，现场优惠活动为一次性付款97折，按揭99折 开盘当天晚上7点在项目售楼处现场低调开盘 购房定金：20万元一套 从现场销售情况来看：高层公寓135方左右的三房去化速度较快，150由于拼接户型在限购政策下客户较少，去化慢，4#楼263方由于总价高达700万去化较慢，总体预订率50% 最新推案时间 户型 主力面积 推案套数 占比 成交套数 （截止7月14） 去化率 成交均价 （元/㎡） 2011-4-17 （当天预定131套） 三房 130-170 84 56.76% 72 85.71% 25773 四房 190-200 56 37.84% 46 82.14% 24029 复式 240-290 8 5.40% 3 37.5% 24843 2011-7-11 （当天预定5