香飘飘奶茶驻外调查报告.doc

广东喜之郎集团有限公司 呈：李总裁、李副总裁 日期：2006-01-11 由：市场部 编号：MKR/2006/006事：香飘飘奶茶调查报告 页数：4页 我部对办事处关于香飘飘奶茶的调查资料进行整理汇总，结合市场走访所了解的信息，现呈报如下： 香飘飘奶茶产品信息 调查区域反馈的香飘飘奶茶产品信息 口味 麦香、香芋、原味、咖啡味、巧克力、青苹果、柳橙、花生共8个口味。 包装形式 桶装；规格：80g，茶料包45g+果料包35g 调查区域反馈的香飘飘奶茶价格信息（元/桶） 区域 到岸价（元） 批发价（元） 零售价（元） 温州、湖北、辽宁、黑龙江、重庆 2-2.1 2.1-2.3 2.5-3.0 无锡、福建、河南、山东、安徽 1.6-1.7 1.8-2.1 2.5-2.8 香飘飘奶茶市场状况 整体市场状况 铺货区域 目前，香飘飘奶茶主要在苏南、浙南、浙北、北京、安徽之合肥、安庆、黄山、蚌埠、湖南之郴州、湖北之咸宁、黄石、襄樊、辽宁之大连、黑龙江之齐齐哈尔、福建之福州、厦门、龙岩、三明、重庆之泸州、内江、河南之南阳，以及山东之济南有销售。 市场状况 反馈的多数地区反映回转较好。目前铺货的区域（广度）在逐步扩张，铺货的渠道（深度）也在逐步增多。 铺货口味 大部分区域有5个口味铺货（青苹果和花生口味较少），部分区域只有2个口味铺货。 陈列区域 一般与冲调饮品放置在一起。 陈列、促销 目前大多为货架区正常陈列，少部分区域有堆头或端架支持。 销售通路 目前基本上未进入大卖场销售，主要在单点超市或部分连锁超市、传统渠道铺货。另外，在福建几个地区除上述通路外，在面包房、网吧等渠道铺货率较高。 消费者 主要为青少年，18-25岁年轻女性和儿童为辅。 淡旺季 淡旺季销售差异非常明显，冬天是其的销售旺季，夏天是销售淡季。 销售通路：主要销售区域市场状况 区域 回转 市状状况 温州、无锡 较好 市区铺货率很低，主要在乡镇市场现代通路铺货，已开始向市区渗透。 宁波 较好 多在学校及C类店销售，无明显陈列标准，无特殊陈列。 湖北 较好 几个二级城市铺货率较高，自11月上市以来，回转良好。 福建之福州、厦门、龙岩、三明：在面包房、网吧、超市等通路有铺货，除HM/CS铺货较低外，其它通路铺货率较高。有试饮活动，这几个地区月均销量45万。 安徽之合肥、安庆回转一般；黄山、蚌埠回转好。铺货率较高。 湖南之郴州：主要在SM/DS/CVS铺货，学校周边市场回转很快。 大连 好 目前只在少部分中小售点有铺货。 山东济南 好 大卖场未进入，部分中小店有铺货，传统渠道铺货率较高。 泸州、内江 较好 主要在SM/DS/CVS铺货。 北京 一般 仅在部分单店、周边小店有售，铺市率较低，各大连锁、大卖场无销售。 苏州 一般 市区铺货率很低，主要在乡镇市场现代通路铺货。 河南南阳 一般 目前此产品刚上市，处于铺市状态。 齐齐哈尔 差 只有1个口味，且只在士多店有20％左右的铺货。 香飘飘奶茶市场走访信息 此次利用苏州、无锡海苔研究之机，顺道了解香飘飘奶茶市场状况。我司在无锡的一分销商目前为香飘飘奶茶无锡经销商，我司无锡的经销商目前也捎带销售此产品。 香飘飘奶茶04年冬季以前就已经上市销售，直至05年9月份，销售一直不温不火，未见大的起色，但在05年10月以后，最近2月销量忽然之间飙升。 我司无锡分销商介绍，其近2月以前，月销量不过千余箱（30桶/箱），近2月上升到1万余箱/月（大致在50万元以上/月）。 我司无锡经销商在向几个卖场经销此产品后，终端回转也很好。 从走访的卖场及与办事处同事沟通了解到，目前在苏南、浙北区域，香飘飘奶茶在市区的铺货率很低，主要在乡镇市场（主要也是现代通路）铺货，铺货率较高。主要是乡镇市场进入门槛低。 香飘飘奶茶厂商实力较小，其经销商实力也远不能和我司经销商实力相比。 据反映目前已有10个左右的品牌进军此类奶茶市场，看到的两个品牌包装比香飘飘奶茶简陋。 香飘飘奶茶忽然崛起的原因推测 苏南、浙北的消费者有饮用奶茶的消费习惯，即有市场基础。 近期立顿奶茶在江浙地区投放了大量的电视广告、同时配以地面广宣，对奶茶市场有带动作用。 香飘飘奶茶有多种口味，提供了消费者多样化的选择。 香飘飘奶茶不但有茶料包还有果料包，并且提供杯子，产品差异化明显。 价格虽然较现做的奶茶（2元/杯，受售卖地点限制，不能随时随地喝）和立顿单包奶茶（整包价格较贵，限制了青少年群体和部分18-25岁年轻女性的需要）贵，但差异不大，在饮用方便性上有所进步。