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帕杰斯 国际油脂有限公司;主题： 民族的征服计划！;帕杰斯的发展与民族有何联系？ 民族征服计划有何内涵？; 前言;关于中国市场;2008年，一场金融危机宣告： 而，唯有中国，这边风景独好。;; 但就食品行业来说，瑞典企业揭穿了中国多年的谎言。不但让中国牛奶行业陷入低谷，更让中国食品安全颜面扫地。 一方面，让很多本受金融危机的外贸企 业雪上加霜； 另一方面,给很多进口食品在国内的销售 加上助推器。 在可乐、巧克力、奶茶、婴幼儿奶粉、 宠物食品等方面，进口食品突然从相对压制 性变为绝对垄断性。;; 对于外来资本和外贸转内销资本。刚准备在国内大市场动手大干一番时，往往会遇到各种问题： 产品定位不准确，出现滞销； 品牌认知度低，市场启动缓慢； 渠道竞争激烈，建设费用高昂； 销售团队跟不上，执行度不够； 营销机制缺乏，市场难以有效管理； …… 众多问题，让试水中国市场的企业陷入瓶颈。 犹如大革命前夕的革命青年，空有报国志，却无报国门。;关于帕杰斯;……;同时，帕杰斯也从一个原料制造企业向服务型企业转型。 是一个从幕后走到台前的阶段性过程。;在对帕杰斯的前期沟通中，我们了解到，帕杰斯的未来发展规划主要集中在两个方面： 引进来 走出去;;走出去战略;关于西藏;西藏 圣洁的土地：神秘的宗教； 虔诚的信徒；银色的雪山； 奔跑的牦牛；起伏的风云。;这些西藏都有。;但是;我们所看到的西藏发展，仍局限在本地的区域繁荣。 而邻居新疆早就走出来： 哈密瓜 葡萄干 葡萄酒 拉面 棉绒…… 吃喝玩乐样样齐全。 西藏 真正走出名声的只有牦牛肉和藏药。 牦牛肉至今没形成品牌概念，藏药不利于大众推广。;;关于进口食品;进口食品主要指原装进口食品。 根据帕杰斯的发展方向，应该归结为进口类食品。 这种食品不需要直接从国外原装进口，只是进行原料或者是技术合作，在进行委托生产和收购国内生产型企业。;近年来，因国外品牌的强势运作，加之国产食品事故频发，大部分高端消费群体逐渐向进口食品靠拢。;因进口食品的品质和价格因??，其销售渠道主要集中在： 星级酒店、会所、大型KA、进口食品专卖等。 渠道相对单一，受众比较固定。;进口食品与国产食品比较：;进口食品品牌因国家监控比较开发， 其进入门槛低，但因为进口食品对品质、包装和品牌的高要求， 并缺乏基础消费市场 其市场运营难度相对较大，运营成本也比较高。;回归主题;论点： 帕杰斯的发展与民族有何联系？ 民族征服计划有何内涵？;其实 这就是帕杰斯现在企业所规划的发展方向。;帕杰斯所秉承的特色路线就是民族的发展路线。 一条路线：引进国外技术，服务国内市场。 一条路线：挖掘地方特殊，开辟国际市场。;所以民族征服计划是双向的： 一是征服本民族，一是征服外民族。 以中国影响世界； 以世界融于中国。;; 帕杰斯战略参考;一、进口食品板块;因帕杰斯目前主要以黄奶油、牛油、藏酥油、等油脂原料生产为主，那么生产食品应该以饼干、蛋糕、酥类食品为主,也可进行酥油茶的开发。 目前，上述品类主要集中在两种渠道销售 商场和连锁类面包店 饼干和酥类主要集中在KA卖场，包装精美，走高端情调路线； 面包集中在连锁面包店，注重口感和香气，走中端小资路线。;方向一： 可制作成袋装食品，在商场进行售卖。 或者与商场联谊，建立超市专柜。 利： 前期投入教小 弊： 市场空间小，谈判难度高。;方向二： 进行自主连锁店开发。 利： 自主原料、有成本优势 弊： 消费者认知度低、前期投入费用大。;二、藏族特色开发板块;方向一： 做藏式特色包装食品，走KA渠道。;方向二： 做藏式特色饮品，走KA渠道。;方向三：做藏式特色餐饮。 案例参考：日式料理 美国牛排 重庆火锅等;方向四： 做藏式特色生活连锁体验中心 案例参考: 辛巴克 麦当劳 必胜客等;三、其他可开发板块;政府合作项目 把藏式生活体验馆做出西藏经济、文化、生活、风情等的展示窗口。 可进行旅游、餐饮、项目展示、政府联络等各种经济和社会性活动站。 从而取得与政府项目合作的机会。 几个关键点： 西藏走出来 民族团结 全球战略 在如今，特色经济大发展，国家急需民族团结的大前提下，这种可能性很高。;建议：;从一开始，目标明确，逐步规划，循序渐进。;第一阶段： 先做成功一种食品和一种饮品，进行新品推广，培养消费习惯和产品认知。 这种食品和饮品来自藏族的日常或者是特定生活环境中， 具备一定的品牌挖掘和演绎价值。;第二阶段： 在基础饮食的成功开发基础上，进行产品扩展，并进行相关器具和饮用方式的开发，达到转卖店的产品层次需求。 从而