[培训课件]销售网络规划及客户开发.pptVIP

销售网络规划及客户开发;守株待兔？;怎么理解销售;销售的前提——制定规划;成功的前提——完成动作;我的客户究竟在哪里？;你在向谁进行销售？;潜在客户应该具备两个要素;寻找潜在客户的原则;寻找潜在客户的对策;先卖自己还是先卖产品？;你是否具有被卖的价值？;客户开发流程图;推销的关键——消化卖点;成交的关键;潜在客户开发十法;１、缘故法;２、连锁关系链法（介绍法）;3、地毯式搜索法（陌生法）;陌生法将会使你的市场变得无限大，任何人都是你的客户 。但是，陌生法只能是以量取胜的， 没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员 。 真正的TOPSALES，都是来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访! ;4、广告搜索法;5、中心开花法;6、相关找寻法;7、会议找寻法;8、电话找寻法;9、资料查询法;10、观察法;如何面对客户的拒绝;拒绝的种类;拒绝的处理技术要从分析中国人的个性开始着手;中国人不容易相信别人，但是，对于已经相信的人却深信不疑，所以，销售最重要的是获得客户的信任。 中国人太聪叫， 所以， 不能被客户的思路带着走，销售的每个环节由谁来主导决定了最后是否能成交抑或你被客户拒绝。 中国人不爱“马上”，怕做第一，知而不行，喜欢话讲一半，所以，在适当的时机，你要懂得给你的客户做决定 中国人喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同。 中国人不会赞美别人，所以，你要学习赞美。 异议处理技巧的关键是抓住人性，懂得分析客户拒绝背后的真正问题。;1、我会跟你联系;2、我没有兴趣;3、我现在没有时间或我现在没空;4、下次带来资料和样品再谈;5、你们不是已经有了代理商了吗;6、对不起,我们的领导不在;7、今年没有新产品的增加计划;8、你们的价格太高了 或政策没有XX品牌力度大;9、市场不好做，以后再说吧;10、我们考虑一下；再研究研究;11、要决定的话还要跟合伙人谈谈 或先跟太太商量一下;有效沟通;销售人员的三件法宝;赞美的四原则;成功销售口诀;结束语;