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黄文俊 当前中国农药政策走向 ★所有登记证费用加大。 ★市场准入制度的提出 ★国家抓大放小，重点扶持20-30家，控制总数500家以内。 ★ 5 种高毒农药退出市场 ★ 资本运作已经进入农药行业 ★环保要求越来越高： 蓝藻事件、2008-09-15 上海某农药厂污染事件。。。。 ★两个意见，明确了市场方向。 30% 20% 50%，三个数字。 ★规模、整合、品牌、服务 十七届三中全会，你注意了没？ 十一届三中全会： 联产承包责任制，中国成为世界上农业老板最多的国家。 十七届三中全会: 鼓励土地集中，农民有了土地的转让权、承包权。 合作社 是新型的一个现象，目前在国内局部地区如火如荼。 农业化学发展 1962年，美国生物学家蕾切尔?卡尔逊，写了一本书，叫《寂静的春天》，痛斥滥用化学手段对环境的污染，向人们发出可怕的预警： 　　 　　神秘莫测的疾病袭击了成群的小鸡；牛羊病倒和死亡。到处是死神的幽灵。农夫们述说着他们家庭的多病。城里的医生也愈来愈为他们病人中出现的新病感到困惑不解。不仅在成人中，而且在孩子中出现了一些突然的、不可解释的死亡现象，这些孩子在玩耍时突然倒下了，并在几小时内死去……甚至小溪也失去了生命;钓鱼的人不再来访问它，因为所有的鱼已死亡。 农 药 送给大家十个字 看准了 坚持住 剩者为王 竞争格局的变化 争利 争霸 剩者为王胜者为王 零售商的出路 学习：加强自身学习 合作：与有前途的企业合作 （选择比努力更重要） 服务：为农民及客户提供最佳的服务，尤其是技术的指导和服务 儒家思想在生意中的应用 经销商的出路 打造三个核心 核心的上游供应商 核心的农民购买群体 核心的经营理念 农资流通企业竞争新格局 上游资源的竞争 资金实力的竞争 下游网络的竞争 推广/服务能力的竞争 * * * 如何做一个 持续赚钱的零售商 农化市场在发生着变化，尤其是一些变化对我们的影响是巨大的 我们应当如何应对多变的农药市场环境 ？ 食品安全 环境污染 毒豇豆事件 食物中毒 癌症发病 水资源紧缺 谁是农药的真正消费者 ？ 农民、庄稼、病虫害…… 如何抓住客户的 给你一把钥匙 对于产品 农民关注点： 价格、安全性、方便性、效果…… 海信集团董事长：周厚健 买什么？卖什么？ 商店？ 医院？ 学会改变 产品甲：进2元，卖10元，利润？元 产品乙：进8元，卖10元，利润？元 哪个利润更大？？？？？ 认识利润的大小？ 长期利润 短期利润 没有永远的职业 只有永远的学习 为人民服务 =为人民币服务 好的产品是为农民服务的前提条件 零售商的出路 *