《市场营销学》第九章 分销 策略【企业广告传媒】.ppt

* Ch13　分销策略 * 我国零售业态的类型 百货商店 食杂店 便利店 超市 专业店 专卖店 折扣店 仓储会员店 购物中心 无门市销售 * Ch13　分销策略 * 百货商店 市、区级商业中心、历史形成的商业集聚地;目标顾客以追求时尚和品味的流动顾客为主;营业面积6000－20000平方米 综合性，门类齐全，以服饰、鞋类、箱包、化妆品、家庭用品、家用电器为主; 采取柜台销售和开架面售相结合方式;注重服务，设餐饮、娱乐等服务项目和设施 * Ch13　分销策略 * 食杂店 位于居民区内或传统商业区内辐射半径0.3公里;目标顾客以相对固定的居民为主;营业面积一般在100平方米以内以香烟、酒、休闲食品为主柜台式和自选式相结合; 营业时间12小时以上 * Ch13　分销策略 * 便利店 商业中心区、交通要道以及车站、医院、学校、娱乐场所、办公楼、加油站等公共活动区;商圈范围小，顾客步行5分钟内到达，目标顾客主要为单身者、年轻人;顾客多为有目的的购买; 营业面积100平方米左右，利用率高 ;即时食品、日用小百货为主，有即时消费性、小容量、应急性等特点，商品品种在3000种左右，售价高于市场平均水平;以开架自选为主，结算在收银处统一进行;营业时间16小时以上， * Ch13　分销策略 * 超市 市、区商业中心、居住区 ;辐射半径2公里左右，目标顾客以居民为主; 营业面积在6000平方米以下;经营包装食品、生鲜食品和日用品;食品超市与综合超市商品结构不同。 自选销售，出入口分设，在收银台统一结算;营业时间12小时以上 * Ch13　分销策略 * 大型超市 市、区商业中心、城郊结合部、交通要道及大型居住区,辐射半径2公里以上;目标顾客以居民、流动顾客为主;实际营业面积6000平方米以上;大众化衣、食、日用品齐全，一次性购齐，注重自有品牌开发; 自选销售，出入口分设，在收银台统一结算;设不低于营业面积40%的停车场  * Ch13　分销策略 * 专业店 市、区级商业中心以及百货店、购物中心内;目标顾客以有目的选购某类商品的流动顾客为主;根据商品特点而定 以销售某类商品为主，体现专业性、深度性、品种丰富，选择余地大;采取柜台销售或开架面售方式;从业人员具有丰富的专业知识  * Ch13　分销策略 * 专卖店 市、区级商业中心、专业街以及百货店、购物中心内; 目标顾客以中高档消费者和追求时尚的年轻人为主;根据商品特点而定 以销售某一品牌系列商品为主，销售量少、质优、高毛利 ;采取柜台销售或开架面售方式，商店陈列、照明、包装、广告讲究 注重品牌声誉，从业人员具备丰富的专业知识，提供专业性服务 * Ch13　分销策略 * 折扣店 折扣店是由综合大型超市（GMS）所经营的商品中挑选出更大众化、更实用的商品进行集中经营的大型自选店；是运用超级市场开发出来的销售技术、管理理论，加上价格的吸引力，综合大型超市（GMS）的商品供应方式，活用购物中心的选址理论，降低、缩小价格差距，统一各部门商品水平而形成的连锁店。折扣店卖场面积一般在1000平方米以下。以非耐用消耗品为主力商品，通常将6-7折的全国知名品牌商品与自有品牌商品组合在一起。 * Ch13　分销策略 * 仓储会员店 仓储超市（Warehouse Store/Warehouse Club）又称仓储会员店，是在大型综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销售，实行库存和销售合一、批零兼营、价格很低、提供有限服务为主要特征的、以会员制为基础、采取自选方式销售的零售业态。一般选址于城乡结合部、交通要道；目标顾客以中小零售商、餐饮店、集团购买和有交通工具的消费者为主；商店营业面积大，一般为10000平方米左右；主要以食品（有一部分生鲜商品）、家庭用品、体育用品、服装面料、文具、家用电器、汽车用品、室内用品等为主；采取仓库式陈列；开展自选式的销售；设有较大规模的停车场。  * Ch13　分销策略 * 购物中心 国际购物中心协会的解释为：购物中心是指一群建筑，是组合在一起的商业设施，按商圈确定其位置、规模，将多种店铺作为一个整体来计划、开发和经营，并且拥有一定规模的停车场。根据购物中心的建筑、设施和形态的不同，国际购物中心协会又将购物中心细分为“摩尔”(Mall，停车场与店铺间有一定的距离，通常在整体建筑的地下或外围，而店铺间有专门的步行街连接，如区域型、超区域型购物中心)和带状中心(店铺前各有停车场，店铺间通常没有专门的步道连接，如邻里型、社区型等)。由此可见，从严格意义上讲，购物中心不是一种商业业态，而是一种有计划地实施的全新的商业聚集形式，有着较高的组织化程度，是业态不同的商店群和功能各异的文化、娱乐、金融、服务、会展等设施以一种全新的方式有计划地聚集在一起 * Ch13　分销策略 *