“明星机”活动策划论文（设计）.pptVIP

“明星机”活动策划 折价促销 限量销售 限时购买 赠送牵制 一 二 三 四 “明星机”活动策划 营销办法 市场环境分析 　从2011年以后，国产手机经过两年的准备，开始发起冲击。面对洋手机经过多年来的市场培育起来的种种壁垒，国产手机采取的策略，归纳起来主要体现为：以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名，然后再结合自身的特点加以突破。如厦新的精品手机策略，TCL的宝石手机策略，波导的自建通路策略，等等。据市场销售监测，截至到2013年5月底，国产手机的市场销量已经占据50％。而西门子、阿尔卡特、飞利浦、三星、HTC、IPHONE等国际知名品牌也看中中国手机市场的潜力 ，逐渐加强在中国市场的力度。 目前中国手机市场 市场环境分析 从消费方面来说。 手机已经从高档奢侈品转为普通消费品，随着手机技术的发展，手机制造成本和各种费用迅速下降，竞争的日趋激烈，使手机开始进入普通消费阶层，同时随着信息化趋势的加速发展，人们对移动通信的需求越来越强烈。 从消费行为研究角度来说。手机属于差异性采购产品，人们购买手机一般都要经过慎重考虑和多方面的比较，非常注重手机的质量、价格、功能、式样、耐用性等方面。与一般同质性采购品不同的是，人们很关注手机的产品特征和功能的差异， 消费者的特征因素在影响手机市场份额变化的作用并不是很大，因于消费者的特征因素不会在短期间内改变，像文化因素、社会因素、个人因素。可以相见，相对于特征因素来说，消费者收入状况在短期内可能改变的。那么，手机消费者的购买力也就会提高，相应的购买行为就可能发生变化。 1 2 “明星机”活动策划 推广方式 一、第一阶段 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其互联网媒介的运用，提前建立品牌公众号向消费者进行扫码送优惠的活动预告，让大部分消费者首先进行公众号的关注，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。 “明星机”活动策划 推广方式 一、第二阶段 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大互联网媒介的运用力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为活动期间的各项活动的实施打下良好的基础。