“窜货”的性质与根源分析——以东盛集团为例论文（设计）.doc

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2018-04-10 发布于江苏
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“窜货”的性质与根源分析——以东盛集团为例目录摘要 1 1.东盛窜货案例 2 2.窜货的概述 3 2.1窜货的类型 3 2.1.1恶性窜货 3 2.1.2良性窜货 4 2.1.3混合窜货 4 3.窜货对东盛的危害 4 3.1破坏渠道价格体系 5 3.2破坏经销商的正常盈利能力 5 3.3市场出现间断性的“断货”，影响销售 5 3.4制造商被迫提供更多的返利 6 3.5损害品牌形象 6 4.东盛集团发生窜货性质与根源 6 4.1生产企业的原因 6 4.2经销商的原因 7 4.3生产企业与经销商追求自身利益最大化 8 4.4不同区域渠道发展不平衡 8 5.东盛预防和处理窜货的措施 8 5.1窜