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依时利科技有限公司 代理渠道手册 依时利科技有限公司 代理渠道手册 * 依时利打印机耗材 渠道手册 携 大 手 展 共 鸿 谋 图 携 大 手 展 共 鸿 谋 图 携 大 手 展 共 鸿 谋 图 携 大 手 展 共 鸿 谋 图 携 大 手 展 共 鸿 谋 图 携 手 共 谋 大 展 鸿 图 东莞市莞城区金牛新村30号：0769-2481461 2481462 传真：2468102 * 公司介绍 公司背景 员工团队 经营理念 发展目标 业务范围 依时利打印机耗材制造厂是香港太平洋科技集团下属企业，成立于200 4年1月，专注于各类打印机耗材及型号的开发、研究、生产、客户增值 服务的高科技企业。 依时利现有360多位员工，60%拥有大专或以上学历，23位是技术开发 研究人员；建立由8位资深技术工程师组成的客户技术支持团队；18人 组成的市场支持体系；5位顾问型的销售团队；为您提供坚实的支持。 我们在“技术创新、一流品质、服务为本”的基础上，建设一个具有竞争 力的产品及服务平台，通过与各地具有共同理念的渠道商合作，进行资 源整合，为用户提供满意产品及服务，实现互惠互利、共同发展。 在确保现有产品的高稳定性基础上，不断开发创新，储备更具竞争力产 品，同时建立起战略合作伙伴层次的高忠诚度、高效益的代理渠道和建 立完善的客户服务体系，使依时利品牌得到渠道商及用户的共同认可， 培育出一批优秀的代理商，打造出一流的品牌形象！ 为客户提供依时利全系列优质打印机耗材产品（墨盒、墨水、硒鼓、碳 粉等）；为战略伙伴提供市场拓展、产品知识及服务培训，支持配合合 作伙伴的市场推广、宣传促销等活动的开展及策划方案。 东莞市莞城区金牛新村30号：0769-2481461 2481462 传真：2468102 * 依时利组织结构图 东莞市莞城区金牛新村30号：0769-2481461 2481462 传真：2468102 * 重点市场在哪里？ 产品重点市场 渠道商的重点市场 广告公司、设计院、家庭 电脑画像、工程公司 学校、医院、公安部门、 影楼、统计部门、水利 部门、广播电视台等 大、中、小型企业 各行政机关单位 大专院校 打字复印店、贸易公司等 各行业个体户等 各区域电脑城打印机耗材经营商家、打印机维修商 各区域二、三级市场电脑城、打印机耗材经营者、打印机维修商 各OA办公设备经营商 各市场政府招标单位 各文具批发商专卖店 东莞市莞城区金牛新村30号：0769-2481461 2481462 传真：2468102 * 市场状况及机会 市场需求高速增长 竞争环境很不规范 可观的利润增长点 2004年我国打印机保有量喷墨打印机1346.12 万台，激光打印机485万台，多功能一体机12 3.8万台，传真机1840万台。每年在以25%以 上的速度正在增长，而且80%的耗材用户还在 使用比兼容品牌贵几倍的原装耗材，给兼容品 牌销售商带来无限的发展空间和机遇！ 由于原装耗材的高价格令用户感觉到“买得起 马，配不起鞍”！因此兼容品牌将会逐步深受 用户的喜爱。零售商：150%的毛利；批发商 50%的毛利；建议在原有的客户资源上挖掘客 户的潜力提供新的服务以提高原客户的盈利。 目前打印机耗材行业的厂家多而杂，国家也 暂时未能出台“行业标准”，一些小作坊生产 的产品基本不合格，价格也低直接影响用户 对兼容品牌的信誉，打造知名品牌，是国内 耗材厂商刻不容缓的责任。 东莞市莞城区金牛新村30号：0769-2481461 2481462 传真：2468102 * 依时利会做到 稳定的产品质量 到位的客户服务 规范的渠道管理 系统的人员培训 1.成熟的产品开发能力 2.稳定的产品品质 3.兼容性强，色彩亮丽 1.市场销售及售后服务培训 2.广告宣传推动销售 3.800提供咨询，及时解决问题 1.明确、公开的渠道政策 2.代理与依时利建立共同的利益 3. 区域保护及良好的市场支持 1.管理人员管理辅导及培训 2.销售人员直销及渠道销售培训 3.技术员、售后服务员培训 A.稳定产品质量是您客 户满意的基础，减少 出现打印故障的机率。 B.一站式的服务，万一 出现问题，您不需面 对各个部门，有专人 帮助您解决。 C.合理的性价比，是您 赢得市场、誉得客户 的前提。 D.成熟的产品研发能力 和准确的市场信息为 您提供发展商机。 C.依时利是通过提升代 理商的战斗力从而增 加在该地区的市场份 额及销售量，而不是 简单的要求销售量， 帮助代理商快速成长。 好处 东莞市莞城区金