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组装房创业项目 商业计划书 第一章 执行概要 1.1 创意背景 据报道，在美国爱荷华州的一些地区，顾客只需花4．7万美元就可以买一栋不错的别墅，而在同一地点，用传统方式建造一栋同样的房屋，大概要花费10万至15万美元。之所以组装式房屋造价低，就是因为它是一种标准化生产。 　　1998年英国政府委托建筑领域的业主完成的一份被称作“建筑生产反思”的报告中，明确提出了英国建筑生产领域需要通过新产品开发、集约化组织、工业化生产，以实现下列具体目标：成本降低10％，时间缩短10％，可预测性提高20％，缺陷率降低20％，事故发生率降低20％，劳动生产率提高10％，最终实现产值利润率提高10％。 近年来，随着科学技术的不断提高，社会对住宅的需求经历了一个“注重数量→数量与质量并重→质量第一→个性化、多样化、高环境质量”的发展阶段，许多西方国家的住宅工业化生产又达到了高潮。组装式房屋就是住宅工业化的杰出代表。 今天，工厂里的设备越来越先进，科技水平越来越发达，房屋的质量也自然不可同日而语，越来越多的顾客开始关注这一新的建房模式购房者只需登录到房屋建筑工厂的网址，便可以使用网页上提供的三维图形设计软件，自由地制作自己喜欢的房屋模式。厂家将根据订单在生产线上制成一个个房屋组件，用载重卡车送到顾客指定的地点，再由顾客选定的当地房屋建造商，用螺栓、插销、铆钉等组装起来。除了价格低廉外，消费者青睐组装式房屋还有以下几个原因： 随心所欲地设计自已的房屋。组装式房屋受人青睐的另一个原因是，顾客可以通过先进的绘图软件和计算机技术，随心所欲地设计自己喜欢的房屋结构和样式。比如说加大房顶的坡度以扩大房屋内部空间，或者根据个人喜好在房屋内部加设一些有特色的小隔断等。而依据房间设计风格一起生产出来的地板和家具，也显得比那些从家具市场里购买的更有品位。 组装式住宅一般为单层建筑，面积、式样、外观和内部布局各不相同，消费者可以选择已设计定型产品，也可以根据自己的爱好对设计进行修改，对定型设计也可以根据自己的意愿增加或减少项目，体现出了以消费者为中心的住宅消费理念。现在这种组装式住宅正在一些发达国家中开始发展成为一种新兴产业，市场需求日益扩大。 因建设周期短，组装建筑的时间有一周则绰绰有余，因为房主只要将宅基购买妥当，将新房的组装部件运来，就可以直接组装建房；如果购买组装式房屋，从订货到入住大约只需两个月的时间。而惟一对这种新的建房模式不太适应的机构恐怕就是银行了，原来一般可以在三四个月或半年的时间里完成的贷款手续，现在由于建房时间的缩短而必须在短短的几周之内完成。在房屋使用过程中，“”更节能环保，如新型的保温层保温效果更好。如果实行分户计量，暖气在相同温度下，“”房室温更高，户主可以考虑降低暖气温度，节省采暖费，同时也就减少了能源使用。 “”安全完全没问题，因为预制的楼梯、外墙等运到施工现场，也需要进行钢筋混凝土的搭接，并不是简单地连接。每个楼板内都贯穿着钢筋，房屋结构非常结实。 2.4.1 品牌战略 某建材品牌在内门行业发展大潮中，先后依托产品创新拓市、渠道快速反应占先机赢得目前的市场地位，在获得市场回报、发展自身的同时，也引领和促进了整个行业的发展。现如今，市场瞬息万变，竞争加剧，某建材又一次站在行业的高度，思考企业如何保持竞争优势，如何引领行业健康良性的发展，通过对消费需求的研究分析和竞争环境的把握，某建材适时扛起品牌大旗，通过提升品牌实现企业再度腾飞。企业制定了清晰的品牌发展战略，提出品牌3步走战略，通过3到5年的时间从内门行业领导品牌发展为整体组装房行业卓越品牌。 2.4.2 营销战略 树立“全员营销 ”理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司生产、供应、研发、财务、人力资源等皆以指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌、售后安装、物流等皆以指导、监督和服务销售为策略依据和工作落脚点实实在在，切实地从售前、售中到售后为客户提供优质的服务，尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题。各部门要制订出自己的服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。定期进行客户满意度调查，至少每年一次，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力；知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处，知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。 2.4.3 文化战略 企业使命: 以优质的建筑产品和完善的服务为先导，提供系统的建筑材料方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的组装房品牌。 企业价值观：精诚合作 伙伴文化 优