从投资理财角度谈吉庆销售.ppt

理财的五个基本问题 1、今天你全家不工作，还有收入吗？（财务自由问题） 2、从自己钱包掉出去一元钱，你会捡起来吗？（尊重财富） 3、按揭买房买车值得高兴吗？（是增加了资产还是负债） 4、黄金涨了27%股市从1100点到1440点、房地产涨了10%、国债3.75%回报，你投资了哪项？（你不理财财不理你） 5、你喜欢用双手挣钱还是喜欢用钱去铮钱？ （理财就是有关钱生钱的话题） 新华人寿吉庆有余分红两全保险产品正是满足市场和客户投资需求：它不仅既有稳定回报，分享公司经营成果；同时在风险时拥有高额保障收益，是一种“复合型”投资理财产品。 产品特色 1、零存整取、保额递增、保障强大 2、存一笔拿三笔，到期立即领取三笔钱： 基本保额+年度红利保额+终了红利保额 3、具有投资理财的功能：可作为教育金、婚嫁金、创业基金、养老金等 产品利益演示 吉庆有余与银行存款的比较 吉庆有余与银行存款的比较 我们常常抱怨:“当机会离去时，才明白这是机会！” ——马克·吐温 有谁愿意让千载难逢的“财机” 在自己的指尖瞬间流失呢？ 机会来临时有三种人： 先知先觉，苦心孤诣——成功者 后知后觉，推波助澜——受益者 不知不觉，评头论足——注定是失败者 NCL ???????????????????? 从投资理财角度谈 吉庆销售 谢德锋 2006-4-29 菲利普·科特勒的营销之道： 市场热点 —— 客户需求 —— 解决方案 现在市场上的热点是什么？ 销售从来都是先关注市场热点——把握市场脉搏， 然后，以客户的需求为中心 以提供适合的解决方案（产品）迎合需求为目的 如何投资理财 ? 如何用 “钱生钱”? [据报道] 截止2006年2月，中国居民储蓄余额已超过15.2万亿元，这还不包括老百姓手中的其他资产，如保险、外汇、国债、基金、股票等。如何让自己手上的资产增值，是每个人所非常关心的一个话题。 投资理财是目前市场上的热点话题！ 春季种“财”保险首当 【江苏商报报道】 本报记者　王薇　报道 春天是播种的季节，在开垦的土壤里撒上希望的种子，经过悉心耕耘、浇水、施肥，必将在秋季收获丰硕的果实。理财对于每个家庭来说，无异于播种，保险作为现阶段最稳健的投资方式，正成为人们的“金种子”。面对这颗“金种子”，读者纷纷打来电话询问，究竟如何利用保险进行投资，投资的收益如何，客户该如何打理自己的投资账户，如何选择保险公司等等，记者将从本期开始，陆续为读者解读市场上纷繁的投资型险种，届时将为读者分析利弊，解析投资误区，针对个案做合理的投资分析，对比各家公司的不同产品，同时邀读者评选出最受欢迎的投资型险种。敬请参与和关注。 随着保险资金投资渠道逐渐放宽，消费者对投资型险种收益率的信心日趋攀升。分红险、投连险以及万能险这些投资类险种走出了2003年、2004年的低谷后，2005年开始逐渐恢复。目前寿险市场上，投资类险种的份额大概占80%以上。尽管“保险的本质在于保障而非投资”的呼声居高不下，但投资类保险正逐渐成为人们理财生活的一部分。狗年新春，人们纷纷传递着“旺财”的祝福。在传统型投资方式日渐低迷的状态下，随着居民财富的增长，作为个人、家庭理财的一个重要渠道——保险理财必将在狗年里越来越“旺”。 要想签大单，做绩优，你就要成为一个专业的理财规划师！ 什么是专业？ 保险公司是一个金融单位，做为一个从业人员，应掌握丰富的投资理财知识，至少要了解基础的投资理财知识，我们销售的是理念和资讯。 连续两届50强会长邵子扬 国债热销引发的思考 4月1日是2006年首期国债的发行日。一早，全国各大银行排起了长龙，但是很多银行都是在开门不到一个小时内，国债就卖完了。很多老百姓说：有了点钱，想投资理财可不知道如何去投那里，想买点国债可又买不到。嘿！难道只能存银行吗？ ?????????????????????????????????????? 随着社会经济的发展，收入和存款的增加，老百姓越来越关心投资理财问题！ 2006年股市的上扬，带动了数千亿的资金流入股市。 虽然国家再三发布公告压低房价，但老百姓投资购房的热情依然不见，06年房价依旧上涨。 黄金的价格上涨，引发了老百姓炒金热潮。 CCTV-2专题报道《2006黄金大牛市》 几种投资理财渠道分析 银行：无风险、低收益的投资产品。目前一年期存款利率为2.25%，除去20%利息税，实际存款利率为1.8%。而2005年CPI值（相当于通货膨胀率）为4.3%左右，这意味着我们实际存款收益率为负数，我们存在银行的钱在缩水。 债券：无风险、低收