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* ******学院培训中心 * 工艺品工场三月份现金缺口近300元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。 借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。 创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！ * ******学院培训中心 * 为什么4月份的可支配现金是1009元？ * ******学院培训中心 * 因为月初现金有293.5元， 600个工艺品现金销售一半300个，得300*1.59=477元 上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为150*1.59=238.5元 三项之和=293.5+477+238.5=1009元 书上的表中漏掉一行“开办费350元”请插入 个人所得税应为410.75元 * ******学院培训中心 * 根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后的工艺品作坊的销售和成本计划（见教材） 6、申请贷款 * ******学院培训中心 * 你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信用的人。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。 经营中的两大成本： * ******学院培训中心 * 前期投入资金分摊； 房租； 固定薪金； 税费 经营材料消耗； 经营费用； 奖励提成。 固定成本 变动成本 固定成本（a）： * ******学院培训中心 * 凡成本总额在一定时期和一定业务范围内，不受业务量增减变动影响而固定不变的成本。如开办费分摊、无形资产或专利权受益期分摊、设备折旧、房产管理费、房屋租金、固定薪金、定额税费等。 变动成本（ b） * ******学院培训中心 * 凡成本总额与服务量成正比例增减变动的成本。如直接耗用材料、商品成本、营销费用、奖励提成、服务佣金、包装费等。 第八步小结 * ******学院培训中心 * 1、学会计算开办企业启动资金的预算方法： （1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。 （2）制定12个月的销售预测。 （3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意你的销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守。 （4）制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动资金。 （5）进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同： 第九步判断你的企业能否生存 * ******学院培训中心 * 1、先完成你的创业计划 * ******学院培训中心 * 按教材所载的创业计划逐项填写。做完计划之后再写一份概括创业计划各个部分重点内容的总纲。使人读了你那份内容全面、条理清晰的总纲就对你的企业有一个轮廓清楚、目标明确的了解，连同你的企业构思一起包含在企业概况之内。 创业计划可以按教材的格式填写，也可以分章节以书面形式表达。必要时可按放贷机构要求的格式撰写。 创业计划大纲 * ******学院培训中心 * 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 营运资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流量计划 （1）企业概况 * ******学院培训中心 * 这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括： 主要经营或服务的范围描述； 有关计划保密性的陈述； 所属行业。 （2）创业计划作者的个人情况 * ******学院培训中心 * 以往的相关经验（包括时间）； 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）； 合伙（合作）者与合伙（合作）协议； （3）市场评估 * ******学院培训中心 * 目标客户描述； 市场的容量/本企业预计市场占有率； 市场容量的变化趋势； 竞争对手的主要优势； 竞争对手的主要劣势； 相对竞争对手的主要优势； 相对竞争对手的主要劣势。 （4）市场营销计划 * ******学院培训中心 * 产品（产品或服务的内容及特征）； 价格（成本价、销售价、竞争对手价格）； 地点（选址及理由、分销方式及理由）； 促销（人员推销、广告、公共关系、营业推广及成本预测） （5）企业组织结构 * ******学院培训中心 * 企业性质； 拟议公司名称； 员工安排； 公司将获得的经营执照、许可证和特许； 公司的责任； 以上项目要考虑经济上的安排。 （6）固定资产 * ******学院培训中心 * 工具和设备； 交通工具； 办公设备； 固定资产折旧明细。 （7）营运资金 * ******学院培训中心 * 原材