2009年怡和家园复式住宅营销方案.doc

2009年怡和家园（复式）住宅营销方案 产品策略 前言 怡和家园复式楼分处在南苑和北苑的全部自售楼栋 怡和家园自售复式楼48套，约9000㎡，包括1#、2#、3#、4#、14#、15#、16#、20#八栋预售商品 房的全部复式。 复式楼产品说明 建筑 1、多层住宅（2#、4#为砖混结构，1#、3#、14#、15#、16#、20#为框架结构） 进度 准现房实景呈现，可观可感 特色 北苑南北双露台 南北苑各具特色，现房呈现，更具说服力 可售面积 栋号 户型 B2 D2 E1 E3 F1 F2 单位面积 73.14 94 105 107 119 115 二房一厅一卫 二房一厅一卫 二房一厅一卫 二房一厅一卫 二房一厅一卫 二房一厅一卫 二房一厅一卫 自售套数 1# 6 0 0 2 0 4 0 2# 8 4 2 0 2 0 0 3# 6 0 0 0 0 6 0 4# 6 0 0 0 0 0 6 14# 6 0 0 6 0 0 0 15# 6 0 3 3 0 0 0 16# 6 0 3 3 0 0 0 20# 4 0 0 0 0 0 4 自售面积 1# 1383.25 ? ? 419.17 ? 964.08 ? 2# 1066.88 448.43 282.54 ? 336.02 ? ? 3# 1383.86 ? ? ? ? 1383.86 ? 4# 1061.82 ? ? ? ? ? 1061.82 14# 1260.36 ? ? 1260.36 ? ? ? 15# 1077.84 ? 494.37 ? 583.47 ? ? 16# 1038.3 ? 474.60 ? 563.70 ? ? 20# 783.76 ? ? ? ? ? 783.76 合计 9056.07 448.43 1251.51 1679.53 1483.19 2347.94 1844.58 价格策略 基本价格策略 纵观合肥楼市多层复式楼市场认同价均价在2000—2200元左右，阁楼价格则在1500—1800元/㎡，标准层则根据各楼盘实际情况而有所区别； 采取低价销售的策略，继续高举高性价比的大旗，加速去化； 起价：1999元/㎡（从客户心理和楼盘的实际情况考虑）； 均价在2150元/㎡左右，以低于周边楼盘的价格入市，形成强烈的市场冲击； 价格系数 栋号 位置（是否临街） 标准层面积 阁楼面积 1# E1 1 1+B1 1+C4 F1 1 1+B2 1+C5 2# B2 1+A 1+B3 1+C1 D2 1+A 1+B4 1+C1 E3 1+A 1+B5 1+C2 3# 1 1+B2 1+C4/1+C5 4# 1+A 1+B6 1+C2 14# 1 1+B1 1+C4 15# D2 1 1+B4 1+C2 E3 1 1+B5 1+C3 16# D2 1+A 1+B4 1+C2 E3 1+A 1+B5 1+C3 20# 1+A 1+B6 1+C3 注：具体参数见价格表 促销方式 基本优惠：签定复式楼意向书并在开盘当日成交的优惠1%，并赠送品牌电动车一台； 付款优惠：一次性1%； 老带新客户：老客户奖励2000元 附属手段： 、开盘当日成交的客户送3000元专享基金 、买复式楼送北京/港澳游 、买复式送保险（子女教育基金） 、买复式送物业费（五年） 、买复式送金币/钻石 、买复式送6000元家电大礼包 注：按照不同面积、不同总价配送不同的促销方式 开盘抽奖：具体待定 推广策略 总体策略 低价入市策略：对于诸多影响销售的因素中价格无疑是对消费者刺激最大的，鉴于目前合肥市复式楼销售状况，要想快速去化最好的方式就是在价格上做文章，以较低的价格短时间内吸引大量的消费者，最终实现快速销售的目的； 高性价比策略：好而不贵一直使我们怡和家园的口号，此次复式楼的推广我们将继续秉承高性价比这一优势，将这一优势坚持到底； 分批入市策略：为了造成紧俏热销的局面，聚集最多的关注度，我们要在入市总量上作文章，分批销控，制造稀缺，形成一种供不应求的市场氛围； 城乡结合策略：广大农村大有可为，尽力开辟农村市场吸引一部分有经济实力的青中年成为我们的潜在客户，同时紧抓城市市场，除了一般的电视、报纸宣传外还要辅之以海报派发的宣传手段，力争做到点对点、人到人； 老带新策略：充分利用老业主的社会影响，对于老客户带新客户到恒泰购买复式楼的予以奖励 主要目的 继续强化品牌形象，为恒泰品牌形成添砖加瓦； 快速销售，现金为王； 顺利结束怡和家园住宅的销售，圆满完成今年的营销任务； 推广进程（见详表） 沟通策略 沟通进程 进程 策略 步骤 时间 目的 第一步 7天 认知 启动复式