王晓辉：暑假招生之短期课程招生.ppt

我们都是什么状态？ 捕鱼的启示 蓄水池的启示 体验卡的启示 短期课程就是蓄水池 范围要广 时间要短 门槛要低 重在体验 效果要好 促销要狠 看看大机构：短期课程 暑期衔接系类课程 暑期衔接类课程 短期课程如何开展 营销问题 教学效果 如何转化 还有一个问题是什么？ 短期课程 营销点（家长买点） 1、突出时间短 2、突出费用低 3、突出名师授课 4、突出效果好 5、促销足够吸引人 招生方式案例分析（营销方式） 外部方式： 短信 电话 传单 海报 举牌广告 车体广告 团购网 古城广告 …… 内部拉动： 手拉手、校庆大回馈 …… 语文暑期衔接课程及教材 数学衔接课程及教材 语音课程及教材 车体广告 短信营销 短期课程如何保证教学效果 重在过程： 256教学流程 2表 5环节 6步骤 小结 短期课程（特色类、衔接课程类）是很好的蓄水池课程 做好营销 搞好教学和服务 掌握转化流程和技巧 最后一个问题是什么？ 执行力 激励机制 举例 激励措施 结论 短期课程是很好的蓄水池课程 做好营销 搞好教学和服务 掌握转化流程和技巧 执行力（激励机制） 我们必须是什么状态 教学反馈（每3-4次课） 客户回访（老师、教务、教监) 日常活动通知 * 短期课程短信（飞信） 1.通知 3.节日祝福 2.作业信息 * 书信（成果展示及汇报） 课前 课后 课中 孩子乐意接受、家长容易也愿意接受 体验服务、教学 整理数据、及时跟踪传口碑 短期课程如何转化不是问题 暑假招生 ——之短期课程招生 王晓辉 快速反应 抢占市场 温水煮青蛙 优哉游哉 任由市场 被动洗牌 睿源教育集团品牌加盟部负责人 睿源教育集团郑州市紫荆山、南阳路，许昌睿源三所分校投资人 个人擅长：市场营销策划 个人观点：趁旺季狠狠做增量，淡季才能大大抢同行 睿源“小升初”暑期衔接班 特色课程系类 特色课程系类 睿源衔接课程团购方案 海报 手举牌 在读生 毕业生 流失生 讲座 节日 家教 活动 信息（学生）从哪来？ 从市场上直接抢 课前 课后 课中 市场拉人、签到、教室分布图、教师暖场、礼品堆头、招生简章 主持人、20分钟体验课、第一次抽奖、测试、限时促销 整理数据、总结、兑奖、跟踪 短期课程如何转化？（两次体验课：公开课、汇报课） 短期课程学员服务篇 短期课程学员学习中服务 生日会 作业 测试 教学 监控 免费 补课 意见 调查表 电话 复习 学员 情感沟通 短期课程家长服务篇