EMBA市场营销讲义定价作业第六组.ppt

1P营销案例报告 ——1P6-1P11 目录 开篇：关于1P营销 主要内容：1P6—1P11案例介绍和案例分析 结尾： 1P6—1P11回顾 开篇：关于1P营销 1P战略的关键问题： “谁为顾客买3Ps的单？” 传统营销和1P营销区别 开篇：关于1P营销 1P理论框架 P6案例 易趣——享受交易的乐趣 易趣——享受交易的乐趣 易趣网是目前中国内地真正意义、规模最大的中文网上物品竞标站（网址：http///）。 1999年8月18日正式开通，其定位是为所有想买卖个人物品的用户搭建一个别具一格的免费竞标平台。 1999年11月，易趣就成为上海乃至大中华地区规模最大的个人物品竞标网站，拥有41000多人注册用户，登陆物品超过218000件，成交金额也突破千万元大关。 2000年5月，易趣注册用户在同类网站中率先突破50万，在线拍卖物品高达2.1万余件、网上成交金额超过 1。3亿元。 易趣——享受交易的乐趣 2000年7月，易趣注册用户超过了100万，网上累计成交量也突破5亿元。 2002年3月，获得eBay公司3000万美元注资 2003年6月，eBay正式收购易趣 截止到2003年，注册用户超过400万，成交的商品近1000万件，成交额超过20亿元，是中国最大的C2C电子商务平台。 易趣——享受交易的乐趣 三种交易方式并存 易趣——享受交易的乐趣 买者流程 卖者流程 易趣——享受交易的乐趣 易趣——享受交易的乐趣 盈利模式 易趣——享受交易的乐趣 易趣——享受交易的乐趣 扩展联想相关案例： 奥运背后的商战 自从公元776希腊雅典的竞技场点燃第一支奥运圣火开始，奥运执着不息的竞技精神和全人类大融合的和平合作氛围就一直成为奥运会的主旋律。 随着人类文明进入商业化社会，一场没有硝烟的商战同奥运的比赛一起拉开了序幕。 奥运背后的商战 在1996年亚特兰大奥运会上，全世界体育赞助费高达135亿美元。 许多公司是以商品或技术的形式进行捐赠，平均数额高达4000万美元，是以前洛杉矶奥运会赞助情况的10倍。 奥运背后的商战 奥运背后的商战 其他赞助商： 各大媒体赞助商在抱怨4000万美元全球广告播放费太贵的同时，又在排队为取得2000年悉尼奥运会的播放权而努力。全国广播公司（NBC）已经为取得2000年至2008年间的广播权向奥运会付出创纪录的40亿美元。 佛罗里达州的传感技术电子公司花了2000万美元成为奥运会的赞助商，该公司将向运动员和政府官员提供嵌入微型芯片的徽章。 奥运背后的商战 奥运背后的商战 2008北京奥运 广州宝洁的洗发水之战 Procter Gamble，1837年创建于俄州辛辛那提市。 经过150多年的艰苦奋斗，发展成为目前世界上最大的日用消费品制造商和经销商之一。它在全世界60多个国家和地区设有工厂和分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140个国家和地区，年销售额超过300亿美元。 1988年8月，宝洁正式进入中国，建立了广州宝洁有限公司。 广州宝洁的洗发水之战 活动概况： Step1：公司首先选取了10家位于闹市区、分布合理的发廊参与此次活动。 Step2：宝洁设计了6388张洗发券，消费者不需要买任何宝洁产品，只需剪下一张宝洁产品的广告，就可换取一张在指定发廊的洗发券。 Step3：整个宣传是立体式的：遍及全市报纸、电视、电台及发廊。每周五《羊城晚报》1/4版广告作为整个行动的高潮，连续推出4周。固定的报纸篇幅、固定的媒介发布时间，定每次不同的换票游戏规则。大行动期间，天河区星期五的晚报5点钟就卖完了，大大提高了各种职业、区域消费者的投稿取票回报率。 广州宝洁的洗发水之战 Step 4：第一周，到广州体育馆换票。结果前来换票的人空前踊跃，直到换完最后一张票，还有3000多人排队。第二周，改用了寄信换票的方式。公司每周都有固定的票数发出，每周都是先到先得。 广州宝洁的洗发水之战 经济网络性的具体表现 “中国魔水”——健力宝 1992年12月20日，美国纽约著名的《纽约商报》刊登了一副彩色照片：新任总统夫人希拉里畅饮来自古老东方文明中国的健力宝，站在她身边的则是美国第二夫人——戈尔夫人。 新上任的第一夫人畅饮“中国魔水”，纽约的各大报纸、电台、电视台紧接着纷纷对此竞相报道。当天健力宝美国有限公司电话铃声不断，祝贺、赞誉、订单纷涌而至。中国饮料在这个号称世界饮料王国中引起了巨大的震动，打开了美国市场。 但是，其中最为精彩的策划就是轰动美国的大广告，居然没有花钱！！ “中国魔水”——健力宝 1992年9月下旬，希拉里来纽约为其丈夫助选。健力宝美国有限公司找到助选大会的主办单位，商妥为活动提供