地产广告是如何炼成的.pdfVIP

PERSEVERANCE +CONVICTION BRILLIANT 地產廣告是如何 練成的 毅華廣告 讓我們從認識廣告開始 1，廣告是什麽 簡單的說，廣告就是在產品與消費終端建立的一個 聯係。也就是在兩點之間建立一條紐帶。 大部分的產品都需要經過廣告包裝，形成獨特 （差異）形象，然後，傳播給目標市場受眾群體。 而廣告的目的就是為產品建立差異、塑造價值、有 效傳播，否則，從「工廠」生産出來的產品無法產 生獨有「符號性質」，便不能形成個性化識別。當 然了，也就不會產生知曉度、知名度、好感度、美 譽度和忠誠度。 廣告：建立並形成從「有形」產品過渡到「無形」 品牌的資產積累。 2，廣告創作的組成 廣告創作行爲通常包括4個部分 1，策略 2，創意 3，撰文 4，美術 每一次的廣告活動，都是從策略開始的， 即所謂的 「策略先行 」原則。 當然了，對於廣告創作的評判標準也是基於在策略 方向的清晰認知，才能客觀準確地做出評價。 讓我們看看廣告是如何產生的 首先讓我們了解， 是什麽在影響消費者 廣告影響消費者購買行爲的過程 購買意願 品牌偏好度 品牌知名度 廣告知名度 媒介到達率 因此，所有廣告策略無外乎在歸納 + + 目標對象 創意策略 媒介策略 目標對象 創意策略 媒介策略 WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 傳播所做的就是使品牌或產品 與人建立關係 策略就是達成目標最快速而有 效的方法 傳播策略不是我們要說什麽， 而是我們要做些什麽來改變或確定 某人對某事的態度或看法 1，廣告爲什麽要有策略 策略，是路標!是指標!是指引方向! 沒有策略，我們會掉入「隨意陷阱」。 所有策略都在找尋下列四樣東西： 1. 對誰說？──他是誰？喜歡什麽？厭惡什麽？有 什麽想法？ 2. 說什麽？ －－（創意賣點、支持點）傳遞什麽樣 的訊息可以讓他們相信或感動？ 3. 如何說？──確立調性。 4. 什麽時候說？──媒介策略。 2，廣告策略是什麽 打動消費者，使他們哭或笑； 打中消費者腦海中那個紅心； 幫助您在成千上萬個廣告信息中 脫穎而出。 廣告策略是因應市場營銷策略而 産生的。 廣告策略爲了達到營銷目標，而 將所需告知的信息經由廣告傳遞 給告知的目標消費群。 策略的核心，就是定位。 3，策略定位是什麽 如何击擊中消費者的紅心？ 有差異的、與衆不同的事物才能容易吸引人的注意 力。造成差異、追求不同凡響，以使消費者易於將 其與其它品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定 的位置。 這項工作在營銷理論中被稱爲定位Positioning 。 定位形成競爭優勢。 常用的定位有7種方式。 聯想 目標消費者 定位 競爭對手 差異性 京劇藝墅 別墅裏的國粹