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Microsoft adCenter 出口分析报告 2011 年4 月2 日 必应出口通业务拓展方向 概述 研究背景 2010 年8 月31 日，微软MSN 中国宣布正式推出基于必应（Bing）搜索的必应出口通业务，该服务基于微软全球强大的技术开发平台 和广泛的在线资源，致力于帮助中国企业进一步拓展海外市场，以一种有效的途径让中国企业的产品和服务走出国门。通过推出“出 口通”服务，微软MSN 将为中国企业提供世界级的一站式整体营销解决方案，企业在购买必应（）搜索关键词广告的同 时，这些关键词广告，不仅出现在必应搜索结果页和雅虎搜索结果页，还将通过内容匹配出现在MSN 门户、华尔街日报网站以及著名 的社交网站 Facebook 等时下国际上最热门的网站中。该服务能够帮助帮助企业树立品牌形象和认知度，推动品牌与消费者之间的互 动。 出口通业务开展半年以来，业务迅速发展，日均消耗近2 万美元。但是各省级代理商在业务操作过程中也遇到了一些问题，如消耗问 题、审核问题、效果问题等。其中在挖掘新客户的过程中，代理商主要面临的问题为推销方向性不强，一段时间主攻B2B，一段时间 主攻服装鞋帽，需要必应的产品团队的给出商务拓展的指导性方向。 研究数据采集 报告中的研究数据来源有： 官方宏观贸易统计（2010 年中美双方公布的美国自中国进口的数据统计，WTO 的数据统计） 企业案例融资案例统计（中国风险投资网） 第三方机构报告中公开的研究数据和研究结论 （艾瑞咨询、中国电子商务研究中心等） 广告投放效果数据统计（Microsoft adCenter） 行业协会统计数据(中国家具协会、中国玩具协会) 研究方法 必应出口通的潜在客户，我们可以有几种途径定位他们，鉴于必应出口通的主要市场在美国，首先我们通过对比必应出口通已有投放 中各行业的份额相对于美国从中国进口的行业份额的缺口，找到今后的行业挖掘方向。具体的企业信息可以通过B2B 外贸网站或者已 经在 Google 作出口业务的企业中寻找。另外可以通过关注风险投资的动态，监测新兴企业获得资金注入的情况，这些企业如果有出 口业务在做，那么他们是我们的重点关注对象，由于现金流相对充裕，这类企业通常很有可能发展成为大客户。 研究目的 呈现给必应出口通团队中美两国贸易的宏观数据统计和分析。 给出代理商挖掘新客户的指导性方向和阶段性策略。 一、必应出口通业务拓展的现状和发展空间 必应出口通是立足于出口贸易的，其中美国是最主要的出口目的地，因此十分有必要关注在2010 年中国向美国出口了哪些商品，分 布在哪些行业，通过和目前必应出口通的行业分布对比，找出未来可以重点发展的行业。 1.中美两国之间的商品贸易关系 2010 年中美贸易从金融危机中恢复增长，根据美国商务部统计，中国为美国第二大贸易伙伴 （按进出口贸易总额计）、第三大出口目 的地和首要进口来源地。美国每年从中国进口的商品总额为3649 亿美元，自中国的进口额占其进口总额19.1%，比上年同期增长23.1%， 贸易逆差主要来自中国，2010 年美国对中国出口为918 亿美元，与中国的贸易逆差高达2730 亿美元。 2.美国从中国进口的类别份额 （货物） 美方统计 根据美国商务部去年的统计，美国自中国进口的商品按照类别分为以下大类：其中消费电子类占据进口总额的 36%，消费电子类所占 据的大部分份额是由中国广大的消费电子产品代工厂贡献的，另外一些电子产品的配件也是重要影响因素之一。服饰和电子电气设备 产品分别占据8%和7%，这两个行业也是目前必应出口通的重点贡献行业。另外值得注意的家具行业占据4%的份额，而目前在必应出 口通中家具企业较少，所以家具行业有进一步拓展其份额的潜力。 电气 非电气类机械产品家具 焊接金属 化学产品 设 皮革制品 5% 4% 产品 3% 备、 6% 4% 塑料橡胶制品 运输设备 印刷品相关 元件 3% 2% 1% 7%