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液态奶销售岗位设置及说明  岗位 序号 岗位名称 岗位 设置 职责说明 1 液态奶销售部部长 1人 制定营销中心液态奶销售及渠道战略，审核销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心策略并报营销中心批准后执行； 负责营销中心液态奶市场占有率、增长率和流动资产控制； 保证实现营销中心液态奶销售利润目标与销售费用目标； 制定营销中心液态奶特殊销售政策，审核销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心特殊销售政策； ——参与制定营销中心液态奶广告计划，作出详细费用预算； ——参与制定营销中心液态奶促销计划，作出详细费用预算，支持销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心促销计划的执行 营销中心液态奶销售业务的协调、查处跨区域销售并监督其他政策的实施； 营销中心液态奶销售经验的交流； 反馈市场需求，参与液态奶新产品开。 2 连锁中心经理 1人 制订连锁中心发展战略与连锁营销策略，并报营销中心批准后执行。 负责连锁市场占有率，增长率和流动资产控制。 保证实现营销中心连锁渠道销售，利润及销售费用目标。 制订连锁中心特殊销售政策、参与连锁中心广告、促销计划制订及详细预算。 财务稽查的组织实施，保证公司财产的安全及资金回笼目标的实现。 负责连锁体系管理及费用控制。 反馈市场需求，参与新产品开发。 部门工作安排，及直接下属的具体工作安排与考核工作。 完成液态奶销售部长交给的其它工作。 3 销售一部经理 （商超、配送） 1人 负责销售一部的日常管理、工作安排、人员调度、任务指标的分解下达对员工的及考核考评工作。 负责制订市销售目标与计划并及时上报反馈，对目标进行量化分解并贯彻执行。 做好通道服务与市场开拓工作。 及时准确收集市场信息、行业信息及竞争对手的信息，建立与维护信息系统。 根据信息及数据资料的收集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场决策与促销决策。 组织销售一部的人员培训，增强队伍的总体素质。 保证公司下达指标的完成与销售目标利润的实现。 4 销售二部经理 （特殊通路） 1人 负责销售二部的日常管理、工作安排、人员调度、任务指标的分解下达及对员工的考核考评工作。 负责制订市外销售二部销售目标与计划，及时上报反馈，对目标进行量化分解并贯彻执行。 做好通道服务与市场开拓工作。 及时准确收集市场信息、行业信息及竞争对手的信息，建立与维护信息系统。 根据信息及数据资料的收集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场决策与促销决策。 负责销售二部人员的培训，增强队伍的总体素质。 保证公司下达指标的完成与销售目标利润的实现。 5 销售三部经理 （各地级市场） 1人 负责制订销售三部销售目标与计划，及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。 负责销售三部的日常管理，工作安排，人员调度、考核，任务、指标的分解下达工作。 负责制订销售三部管理制度。 做好通道服务与市场开拓工作。 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。 组织销售三部人员的培训、增强队伍的总体素质。 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。 反馈市场需求，参与特通科新产品开发。 6 连锁配送科科长 1人 对连锁中心配送科的日常管理和整体运作负责。 根据信息科的订货信息分派配送司机及配送员工作。 与信息科进行关系协调。 考核配送员、配送司机的工作。 按时完成连锁中心经理安排的其它工作。 7 连锁中心业务科科长 1人 负责连锁体系相关管理制度的制订与完善。 负责统一规范各连锁商店的价格、形象与服务。 负责新连锁加盟店的发展。 负责完成公司制订的连锁网络建设计划。 负责业务科的日常管理、业务代表的具体工作安排与工作考核。 负责处理与其他联盟企业的关系。 8 连锁中心信息科科长 1人 负责本科室的日常管理，信息维护员的具体工作安排，并对其工作考核。 保证电脑信息系统的正常运转。 及时将订货信息及送货线路反馈到配送科。 协助处理客户投诉，并及时将相关信息反馈到客户服务中心。 9 商超科科长 1人 在市场调查和预测的基础上制订、上报商超销售计划，并负责商超销售计划的落实和有效执行。 负责商超科的日常管理、员工考核、人员调度、指标分解与下达工作。 巩固和发展与商场、超市的合作关系，促进业务的稳步发展。 搞好与政府相关部门、新闻单位、质量技术监督部、消费者协会等单位的公关工作，为商超工作营造良好的外部环境。 负责签订商场、超市的销售合同，跟踪、监督、协调合同的执行情况。 保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。 10 直销队队长 1人 负责直销队业务的拓展与日常管理。 负责直销队员工考核、人员调度、指标分解与下达工作。 组织送货员及时、准确将货送到各商