邢台房地产市场研究.doc

目录： 第一章 邢台房地产 概论 邢台市的各方面……………………02 一节 邢台市的房地产市场………………06 二节 邢台市的各种楼盘…………………12 三节 我说邢台市邢台地产………………03 营销 概论 什么是地产营销……………………15 销售该注意哪些……………………16 销售该拥有哪些……………………17 关于各种心态………………………20 概论 邢台市的各方面 邢台，发展中的三线城市，直白话，没有什么特色，除了平乡自行车和清河的羊毛以外，要啥没啥，经济相对河北省其他城市落后些，相对民风比较朴实，首先我非常喜欢我的家乡，虽然没有一些大城市的浮华，但生长在这里，值得我骄傲，虽然我们这“穷山僻壤”的地方只有60多万人口， 但国嘉仍热爱自己的家乡，我是土生土长的邢台人，我的大学专业是历史，虽然邢台市的历史人物很少，但是你要是想听国嘉讲邢台，我保证能给你说的激情洋溢，在这里生活了20多年，对邢台很了解，邢台市非常小。仅有大概12486平方米（现有面积，因为邢台在未来几年中，将会把内丘 沙河 任县 邢台县并入邢台市，划分为区）很小的城市，走几步到头了。邢台市中心？政府指哪，哪就是中心区域，不过相对繁华的路段为中兴大街路段，整个路段贯穿邢台市桥东桥西区，依然成为邢台市老百姓心中的中心路段，十几年前，桥东区火了，有了中北和新世纪，商业带动了人流，崛起了，人流的密集决定了这里市中心的位置，2005年，邢台桥西区郭区长上来了，大力发展邢台桥西区，商业蜂拥并起，现邢台市开发的巨头的各位董事长们也大力开发邢台市桥西区，其中家乐园集团董事长廖总，凰家集团董事长闫总，新亚集团牛总，为邢台市桥西区的商业做出了很大的贡献，将邢台市的市中心西进了近5000米，就这样，邢台市的桥西板块被暖热了，2005年邢台老板姓腰包鼓了，都琢磨着以后的生活环境了，所以邢台市地产有了初期的规模，着也就是我要讲的邢台地产故事， 下面给大家说点专业话语。 一节 邢台市的房地产市场 邢台的房地产市场确切成型时间应该在2006年的中旬，内个时候邢台市涌现了一批商品房，在此之前，商品房很少，大多都是单位集资房和经济适用房，做的相对有规模化的有，滨河小区，滨苑小区以及凰家胜利园 阳光园等，基本都成熟的小区都在邢台市的桥西区地段，06年后，邢台外来人口急剧增长，人均收入普遍提高，这样就刺激了房地产的消费市场，出现了一批商品房，当时邢台市的均价大概在1100—1500/平米左右，价格相对河北省市场偏低，邢台人民对地产的意识非常淡薄，当时决定房价的主要因素就是地段，几乎没有什么所谓的性价比和可比性。 就这样，到了2007年，邢台人的对购房意识已经逐渐清晰，但当时中国的地产已经到达了一个高峰期，邢台房价也以直线的方向成上升趋势，一年以1000/平米的价格在上扬，到了2008年，因为金融危机和国家宏观的力度，人们的意识开始清醒，这就要求开发商的各种职业技能的提升。 2008年，邢台市开发楼盘激增，房价也随之增长，价格大概在2000—3000左右，因为楼盘林立，竞争随之激烈，2009年，邢台市地产已经相对很成熟了，2008年，邢台市开发楼盘激增，房价也随之增长，价格大概在2000—3000左右，因为楼盘林立，竞争随之激烈，这样就刺激了房地产的附属产业的激增 如：销售代理公司 策划公司 设计公司物业公司等附属产业的数量开始从而增长。房地产的营销模式也日益成熟化。到了09年，邢台的地产竞争进入白热化，百家争鸣。半数以上的开发公司将楼盘交给代理公司销售，09年邢台出现了很多品质较高的楼盘，邢台地产的地产战争，正式开始了。 数据分析： 2、销售与需求情况 ? 从市场调研可以看到，邢台住宅的价格特点基本是城市西北部房价较高，主流价格范围在2900—3500元/平方米，且成交量较多，达活泉周边区域被广大市民认可；东南部房价较低，且房源有限，地处市中心地带的销售较好；位置较偏东北区销售较差。 需求方面： 随着经济的发展，外来人口的涌入，附近县市富裕人口来邢台购房等因素，进一步增加房地产市场的需求； 随着邢台城市化进程加速，城市人口的增加带动住房消费需求的增加。 矿务局总部设在邢台，内邱、沙河、邯郸各地区每年大量的离退休职工归属感及其子女结婚等对住房有一定需求； 邢台消费者具有购房保值的潜在消费意识，中高收入者都具备2套以上的住宅，随着经济的发展，这种消费需求仍会加大； 如今邢台市人均住房建筑面积23平方米，按邢台市区城市人口57.87万人计算，邢台市现有居住面积只有1406万平米，与国家小康标准人均35平米相比还有694万平米的市场空缺。 上述因素说明邢台市住房需求方面还存在较大的空间。 二、邢台房地产市场发展现状及趋势 1、邢台市房地产市场稳步上升，销售价格稳中有升 2