3CAE措施-平面广告1.26.pptVIP

网络发展与管理部 经销商业务管理科 草案2.0版，一周内更新 网络发展与管理部 经销商业务管理科 草案2.0版，一周内更新 目标确认的优先级？ 定义及概述 潜在客户开发措施平面广告 关注 + ++ +++ 购买意向 + ++ +++ 联系 + ++ +++ ? ? ? 通过平面媒介传播信息，引起受众群体关注的广告宣传活动。 可以将针对性信息广泛发布并且引起目标群体的关注；　　 在传达信息的同时，还可以间接树立企业的良好形象，增强与客户之间的联系； 为其它的潜在客户开发活动提供相应支持。 卓越客户引擎潜在客户开发措施库 平面广告的目的及必要性 1.提高展厅来电量,间接提高来店量. 2.引起潜在客户对经销商的关注. 3.发布针对性信息,主动提供客户联系的方式,争取更多的客户联系. 4.有效配合经销商各种营销活动,提升活动效果. 活动的利益（经销商从活动中的受益） 草案2.0版，一周内更新 制定计划 前期准备 具体实施 后期跟进 在广告投放过程中随时检查播出信息及反馈效果 可邀请客户为监督员,给予公正的反馈. 如果广告未达到预定效果，及时调整方案。 慎重考虑媒体的触及面\频率\影响 广告方案新颖，FBI是关键 媒体的时机和频率 媒体的地理分布 方案中信息的表达 及时统计广告带来的业绩，以衡量效果 注意收集客户信息 对广告效果进行总结 考虑到活动受众目标 选择要有充分分析 监控过程 认真统计数据 实施的流程和步骤 市场经理必须清楚自己做广告的目的 市场经理必须了解诉求细分市场的特性 注意竞争与干扰 市场经理必须确定广告任务,是通知\说服\提醒还是强化 任务目标包括销售目标和广告目标 注意事项： 确定方案 修改方案 确定媒体及版面 确定最高预算 确定广告信息 确定广告主题 制定任务目标 确定受众范围 通知广告刊出 检查刊出信息 调查受众反应 调整控制 传播效果衡量 销售效果统计 效果总结 效果评估 电视、广播、电影广告绩效评估 目标 应该做什么？ 应该怎么做? 第一级优先目标: 引起受众群体关注 第二级优先目标 ： 引发潜在客户的主动联系 1.广告中要主动提供最便捷的联系方法. 2.广告中要突出客户的利益和方便 3.找出刺激客户联系的方法和理由,更主动配合. 1.确定目标市场和购买者动机 2.诱发目标客户群行为 1.简单反复的重复信息,创造知晓和了解 2.创造一种喜好\偏好\信任,通过比较讲优越性 3.提醒客户活动和产品,要求客户考虑购买 4.使客户相信如果你决定购买该产品,那么这个决策是正确的, 1.通知 2.说服 3.提醒 4.强化 实施步骤 具体步骤 一步一动（怎么做？） 前期准备 具体实施 后期跟进 制定计划 关键点（工具） 确定受众范围 制订任务目标 确定主题 确定广告信息 确定最高预算额度 目前销售重点 历史销售数据 有号召力 专业建议 简洁明快 额外费用 最高额度 预期目标 1 2 3 4 5 1 2 3 4 与销售部门讨论当前销售重点，确定目标群体； 分析历史销售数据；分析基盘客户、现有潜在客户； 根据分析确定受众群体。 征求专业人士的意见，写出创意概要。 会同各部门讨论主要内容\目标受众\传播目标\承诺的好处和支持等 只传递信息,不包括内容介绍,传递的是感性定位 检查资金情况。特别是参照历史活动的活动效果与投入比例 充分考虑策划过程以及实施后可能追加的额外费用。 与销售、财务部门讨论相关费用，确定最高额度。 预算报总经理审批。 制定传播效果目标。 制定销售效果目标。 目标分解至具体责任人。 制定总体考核标准， 5 理解活动精髓,只有一个主题 组织相关部门开会讨论。评估主题的标准为为独特性\吸引力\可信性进行打分. 征求专业人士的意见。避免中性词出现 修改策划方案 确定媒体及版面 确定方案 前期准备 具体实施 后期跟进 制定计划 实施步骤 具体步骤 一步一动（怎么做？） 重要提示 成本收益最佳化 专业策划方案 共同讨论 考虑厂家规范 样本 审核 定稿 1 1 2 3 2 3 合作方提交具体策划方案 会同相关部门讨论，修改。并报上海大众分销中心批准 检查方案是否符合厂家规范，如有冲突进行修改。 与合作方进行具体协商,选择最适合的媒体安排时间。 认识到触及面\频率\影响之间的权衡点的最适合组合 选择熟悉选