分析成功企业背后的三个基本战略问题.docVIP

农夫山泉背后的战略谋段 在商品经济发达，产品高度同质化的今天，一个品牌刚刚诞生便有可能淹没在竞争激烈的“商海”中。而农夫山泉却能异军突起三分水市，鼎立十年持续发展。农夫山泉股份有限公司，原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日现代化高科技的知名企业2001年6月27日改制成为股份有限公司相继建成七座国际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基地。公司还拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。宣布从2001年1月1日开始到7月31日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中国2008年申奥行动。瓶装水销售的旺季赢得最多的注意力和公众好感从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者。一种水果一种营养，多种水果复合营养。好果汁一定来自于好的原料，所以农夫果园在世界各地开辟生产基地，采摘新鲜原料，打造天然好喝的果蔬汁。补充了运动中易损失的矿物元素，富含人体每日所需营养素另外补充了大豆活性肽，利用它能直接为人体吸收的特点，可以在较短的时间内迅速恢复运动疲劳，促进体力恢复。在农夫山泉的品牌发展历程中，展现了战略性的谋断，灵活的媒介应用和巧妙的公关策划，以及对自身核心力的精准把握，表现出成熟的品牌策略意识。其成功在于借助农夫山泉有点甜的策略，与体育这个健康媒介长期合作，并热心公益事业，使农夫山泉品牌不断深入人心，品牌资产持续增值，从而带动了整个企业的良性持续快速发展。 3