中央华府8月活动.doc

宏泰·中央华府8月份营销活动 奥运购房总动员（系列活动） 一、活动策略考虑 开盘后来电来访相对常规的7-8月淡季来说，本项目情况不错，主要与刚开盘相关。 但是成交量却较低，这与高价格相关。因此，需要有相关的促销活动提升成交量。 老客户带新客户效果好，需要加强老带新。 成交客户需要及时维护，挖掘潜在机会 现场品质逐步呈现，客户亲临现场，对于成交几率把握更大。因此需要考虑在现场举办活动。 二、活动主题：宏泰?中央华府奥运购房总动员 三、时间： 8月8日—24日 四、地点：销售部及中央华府主入口广场 五、活动目的 借奥运之机，普天同庆之由优惠，促房源去化，加强老客户带新客户，让淡季不淡。 与2期开盘当天“董事长现场签售8800赠礼”异曲同工。 体验式营销，展示品质，树立良好口碑。 六、活动形式 活动系列一：奥运夺金即赠购房优惠金 （目的：促进房源去化） 奥运期间，中国队每获得一枚金牌，中央华府就在次日推出一套特价房（98折）。点对点告知，非普告。 活动系列二：奥运赛事直播+大型文艺演出+夏夜自助冷餐（目的：老客户维护，促进老带新） 每晚20：00——21：30奥运赛事直播，邀请业主 和登记客户现场观看。 活动系列三：品质鉴赏季 （目的：通过其他活动邀约客户到现场感受项目品质） 开放性建筑品质展示，用实景打动客户。 活动说明： 1.奥运赛事项目现场直播： 组织形式： 投影仪连接到电视，转播奥运赛事，屏幕设在中央华府主入口，准备桌凳子30个。沿街设通告牌，成交客户可享受自助冷餐。 注意事项： A.户外、广播、短信发布奥运总动员信息，并电话邀约购房客户，人气要旺，哪怕不是买房客户，也热情欢迎他们来看观看。 B. 声音要大，能吸引路过人群。 C. 设置业主及登记客户专区/ 群众区，维持现场秩序，同时营造业主及准业主的尊贵感。 D.播放前进行有奖问答，答对赠送小礼品。 2.夏夜鸡尾酒会： 8月12日、24日在售楼部洽谈区设鸡尾酒会，业主及预约客户可免费参加，20：30花式调酒演出，为业主提供鸡尾酒、咖啡、果汁、奶茶等饮品，水果等。 3.品质鉴赏季： 恢宏主入口及壮观中央景观营造中央华府的尊贵感，市民耳濡目染，形成良好口碑，奥运总动员期间展示夜间灯光效果、喷泉效果，在售楼部门口面向住入口处设置咨询台，意向客户可现场看房，或预约看房时间，登记客户或看房客户可赠送小礼品。 人员配备：置业顾问、保安、保洁 物料：咨询台、通告牌及喷绘、宣传物料、凳子30个、果汁、红酒、糕点、水果的等冷餐食品 活动支持：播放器材支持、中心景观灯光效果开放、喷泉开放 4.大型奥运文艺演出： 演出目的： 百年奥运，举国瞩目，更多喝彩，更多感动，尽在中央华府！在全城关注的背景下，一场精彩的好戏承载着中央华府的浓情，在奥运之际隆重上演！ 1.通过市民喜闻乐见的演出，吸引市民参与其中，在中央华府广聚人气。 2.与民同乐。通过举办精彩大型的文艺演出，传递中央华府对荆州市民的亲切关怀。 3.树立中央华府的品牌形象：定位高端，实力雄厚，心系市民，进一步提高知名度，增进美誉度。 演出时间： 2008年8月12日、24日，共2场 演出地点： 中央华府主入口 参考节目： 序号 项目 名称 时长（分钟） 演出 备注 1 大型开场舞 桑巴风情 5 月光宝贝舞蹈团 武汉电视台《音乐百分百》特邀舞蹈组合 2 奥运歌曲 北京欢迎你 5 3 乐器演奏 电声小提琴 8 维唯 湖北著名青年音乐家 4 大型互动游戏 趣味运动比赛 10 吴柳、谈笑等 5 小品 麻将圆舞曲 15 刘威、赵晰 武汉说唱团 6 通俗歌曲 待定 8 7 大型舞蹈 动感啦啦操 5 8 魔术 魔术表演 10 杨波 国家一级演员 9 大型互动游戏 超级模仿秀 10 吴柳、谈笑等 湖北经视著名主持人 10 摇滚 你到底爱不爱我等 15 阿海 中国著名摇滚歌手，武汉滚石音乐厅特邀嘉宾 11 相声 学说湖北话 8 张明、崔波 中国相声大赛银奖 12 杂技 杂技表演 10 武汉杂技团 国家杂技节金奖 13 奥运歌曲 超越自我、千山万水、同一个梦想 15 待定 14 游戏 找朋友 10 吴柳、谈笑等 湖北经视著名主持人 15 歌舞 你唱我就唱 10 吴柳、谈笑 湖北经视著名主持人 16 大联欢 10 灯光、音响等设备 灯光、音响设备单 项 目 名 称 规 格 数 量 灯光设备 追光灯 200w I个 回光灯 200 w 20个 帕尔灯 1000 w 60个 电脑摇头灯 1000 w 6个 强力频闪灯 3000 w 4个 烟雾机 1 泡泡机 1 雪花机 1 冷焰火 1 专业外接线 1