买卖推盘带看技巧.ppt.pptVIP

租赁业务推盘带看技巧 1 讲师伊甸城履历 李绍东 2009年10月进入伊甸城， 2010年2月晋升为店经理 2010年11月晋升为区域经理 获得荣誉：曾获得公司“销售明星”、“优秀店经理”、“成都经纪年度优秀店长” “年度旅游奖”、精英会成员等荣誉 2 关于本课程的定位 课程大纲 一. 租赁业务接待 二.租赁业务做单方式 三.租赁业务邀约带看 四.带看12要素 五. 租赁业务跟单 六. 租赁业务逼定 七. 租赁业务谈单 八 .租赁业务签约 九.总结、课程回顾 4 租赁业务接待 1.接待店招客户四点：递名片、倒水、让座、推盘第一时间带看。 2.接待网络客户两点：电话声音清楚、吸引带看 5 实 战 演 练 6 一、心中有盘 1.每次上内网关注近昨天和今天的新房源。 2.至少每三天洗一次你自己的责任房源。 3.多在A盘下功夫。 二、心中有客 1.必须要有一个好的客源记录本。 2.至少每三天洗一次你自己所有私客必须做 好跟进记录。 租赁业务房客源熟悉 1.根据房子找客户销售 2.根据客户找房子销售 3.引导客户销售 租赁业务做单方式 8 租赁业务邀约带看 邀约带看: 1.专家法 2.限时逼定法 3.信心和激情法 (注意事项：报价) 9 带看前 1.策划带看(策划路线 策划时间) 2.准备好一组(三套房)带看（BAC) 3.二带（定金、看房确认书） 4.报价打针 带看12要素 带看中 5.保证客户签看房确认书 6.不放人，保证一组带看 7.运用宠物法及梦幻法 8.看房现场打针 带看12要素 带看后 9.不放人，保证把客户带回店 10.还价打针 11.送佛送到西(防止同行) 12.当天回访房东客户双方 带看12要素 1.守好价 2.逼定必须要求客户交诚意金 租赁业务守价 针对对象： 1.有过后悔的经历客户 2.投资性客户 3.租房意向非常明确之客户 4.跟了很长时间但总是难以下决定的客户 关键点： 有限的时间里，人们往往做出不理智的决定 租赁业务逼定 逼定的四句话术： 1.你感觉这三套当中你比较喜欢哪一套？ 2.你能出多少钱？ 3.你今天能不能定？ 4.你今天有没有带一万元钱今天能定吗？能交 诚意金的话哪怕只有1%用200%的努力去试一下！我的经理一直在和房东联系（包装）！ 租赁业务逼定 1.给业主开低价和反馈客户高价法 2.每天反谈法 3.每天紧贴业主和客户感动法 租赁业务谈价 1.签合同必须约好准确时间、地点、租赁双方所带资料及产权人本人过来。 2.签合同必须快和准确： 介绍相互认识 →麻烦把身份证借一下 → 写合同 → 请过目 → 签字、按手印→ 装订合同 → 站起来 →送走买卖双方。 租赁业务签约 麻将成交精神 ※必胜的信念 ※屡败屡战 ※及时总结 ※关注竞争对手 ※小糊保本大糊盈利 ※针对不同情况设定 不同策略 ※计划与变化 ※忘我的精神 18 课 程 回 顾 学以致用 20 谢谢大家 21 考试 1.考试时间：20分钟 2.及格分数：80分以上（含80分）； 3.请各位学员记得写名字以及工牌编号； 4.请各位学员注意考场纪律， 抄袭作弊者直接辞退，直接上级降级！！ 22