自我障碍的突破xiangxin.pptVIP

突破八：话术沟通问题 听录音，听别人怎么讲； 偷听； 让经理和其他同事给你意见； 看培训视频； 看销售指南中的话术剧本； 突破九：反省，总结不够，自我改变意识差 我今天做了哪些事情，明天要做哪些事情；今天哪些地方做错了，下次碰到了应该避免什么，如何改进。半夜睡不着时，虽然不能一一认真反思，一般都有过脑反省一下。 要让事情改变，自己必须改变；要让事情变的更好，自己必须变的更好 ；我不能去改变公司的环境或制度，只能改变自己的态度； 我不能仅仅满足于一个月做1万，2万，我要完成4万，5万，甚至更多，因为我要拿更高的工资； 突破十：心态问题 我喜欢做销售，我是为销售而来的，我一定可以做好销售。 这是我的第一份工作，我要做好。做不好，达不到我的预目标，我是不会轻易放弃或者离开； 成功并不像我想象的那么难，不必太过于为自己的前途担心； 我一定可以成功，一定可以自己赚钱买房子，一定可以自己赚钱买车子，一定可以自己赚钱娶老婆，一定可以在3年内赚到500万，一定可以建立属于自己的铁观音王朝和茶叶帝国； 突破十一：产品、管理后台不够熟悉 新功能，新产品，第一时间去实践操作； 产品优势列表； 名词解释方法； 突破十二：方案制作 方案力求简单，美观，突出客户需求和问题； 有自己特色； 突破十三：团队配合不够 有客户分歧，没有新进展，我会让其他同事帮忙，如让小董，培龙或淑芳帮忙打个电话了解具体情况； 突破十四：害怕拒绝 产品； 没有预算，买不起； 根本不想买； 针对的不是你本人； 突破十五：竞争对手了解不够 域名：万网；中资源；商务中国；时代互联；新网；新网互联；美橙互联；35互联；中国频道；… 主机：万网… 邮箱：网易； 263；万网；尚易；新浪；亿邮；… 突破十六：跨部门沟通 为什么我会认识那么多人？因为我经常去找他们，要么问问题，要么谈合作。 有时发分享邮件给他们； 有问题时，我不是拿起电话就打，而是起身去直接问她，顺便认识一下她； 突破十七：三天两头请假 请假，不仅影响做业务，而且影响工资，非特别紧急事件，我是不请假的； 注意按时饮食习惯； 多锻炼，比如一生都可以运动的，跑步，台球，棋类，羽毛球，……； 30*12=360，最好的年终奖； 做到这些，我只是获得了很大的突破，并取得了一定的进步而已。 距离我想要的真正的成功，还有很远的道路，但我会在销售和培训的这条路上一直努力下去。 最后，有谁能够告诉我，房产第一销售大师汤姆霍普金斯刚开始用了几年时间就赚了3千万美元？ 又有谁能够告诉我，世界第一潜能大师安东尼罗宾借了多少钱参加吉米罗恩的潜能开发课程？他又是如何借到这笔钱？他借钱参加这个课程刚好是他几岁的时候呢？ 别人可以做到的事，我同样可以做到； 我可以做到的事，那么你同样也可以做到； 很多时候，并没有人教我们应该怎么做。要突破自己，迈向成功，主动权和控制权就在我们自己的手上； 突破自己，祝您成功！ 谢谢大家！ 自我障碍的突破 目录 第一集：为什么 第二集：障碍 第三集：突破 第一集：为什么 为什么同一期进来的几个人都做得那么好，而我是那么的糟糕透顶？ 为什么老虎一个月可以完成5万，而我只能完成几千？ 为什么易伟可以成交邮局，网站，服务器，而我只能成交域名？ 为什么晓歆一次就可以成交五年，而我只能成交一年？ …… 那时，我也是很辛苦地打电话，很辛苦地很早过来上班，很晚下班，也是很辛苦地周末加班，很辛苦地给客户做方案，很辛苦地不放过任何一个客户，哪怕是一个小小客户，…… 虽然这样，一个月下来，我还是只能完成几千块的业绩，拿着只有几百块钱的工资，甚至连续好几个月买不了新衣服，新鞋子。 是我努力不够吗？还是竞争对手价格太低？或者客户太小气？或者我的服务态度不好，使客户对我反感？抑或是别人的运气比我好？…… 那样的业绩表，很不好看，连我自己都看不下去，实在是对不起领导的关怀和部门的支持。 看看同一期进来的好友，已经都顺利转正，而我则还要继续试用考察。 说实在的，那时的心情特别沮丧，也特别迷茫，一度怀疑过自己是不是做销售的料。 然而，看看现在： 我已经是客户拓展部销售精英中的一员； 我已经连续四个月超额完成目标； 我已经可以一个月完成3万，乃至4万； 我一个月的收入已经可以拿到3千，4千； 我的客户群体不再是仅仅代理下的域名转移客户； …… 从138——45000：业绩 从600——4000：工资 从-1500——1000：存款 从0——70：已成交客户 从什么都不是——销售精英 从单一的代理下转移域名——域名，主机，邮局，服务器，网站