8月份工作总结【应用文书例稿】.pptVIP

Company Logo 六安个险经营分析报告 幸福人寿六安中支个险部 Company Logo 1. 人力分析 2. 业务分析 3. 产品分析 4. 经验不足 Company Logo 综 述 幸福人寿六安中支自开业至今，架构总人力162人，其中有效人力平均占比10.2%。 累计实现规模保费107.5万元，标准保费93.3万元，标准保费占比86.7%。 产品主要集中于双喜盈门、万佳欢盈和幸福盈彩三款产品。三款产品累计销售208件，其中万能险万佳欢盈销售162件，占比78%。 Company Logo 1. 人力分析 六安个险人力整体人力呈下降趋势，尤其是7月份后，人力出现了锐减。主要原因在于来春花等三个分区大面积脱落。截至9月底，来春花等三个分区基本上全部脱落。 来春花等三个分区，自上架构之日起，产能一直未有起色，它的主要功用在于帮助公司顺利开业。所以以上三个分区的大面积脱落，对整个个险没有任何影响，反而更有利于公司集中有限资源，支持其他分区健康发展。 Company Logo 喜 时间 4月 　 5月 　 6月 　 7月 　 8月 　 分区 有效人力 架构人力 有效人力 架构人力 有效人力 架构人力 有效人力 架构人力 有效人力 架构人力 宋永丽区 22 50 12 51 9 46 2 47 9 49 郭启军区 14 38 5 41 9 45 7 41 6 33 丰丽区 9 36 7 38 2 39 14 48 6 49 来春花区 0 52 4 52 0 52 0 43 0 43 薛云区 0 71 2 71 0 71 0 71 0 71 岳阳区 0 40 2 40 1 40 0 40 0 40 刘军区 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 45 287 32 293 21 293 23 290 21 285 虽然全辖总体人力呈下降趋势，但可喜的是霍山刘军分区在九月底我们初步搭建成功，且在短期共有8人达成有效人力。 Company Logo 自开业后，我司的个险业务呈现时高时低的走势，尤其是在九月中旬万能停售后，业务达到了历史最低点，宋永丽分区在7月份更是跌落到了0.6万元的平台。但可喜的是霍山新分区在短短的时间内实现保费收入4.2万元，为8月份业务发展做出了一定贡献。同时郭启军分区也诞生了我们六安个险历史上的最大单----5万元。 2. 业务分析 Company Logo 　 总保费 4月保费 5月保费 6月保费 7月保费 8月保费 分区 标保 规模 标保 规模 标保 规模 标保 规模 标保 规模 标保 规模 宋永丽区 32.3 32.9 14.2 14.2 5.8 5.8 3.8 3.8 1.2 1.2 7.3 7.3 郭启军区 32.2 42.9 8.3 10.3 8.0 8.0 6.7 7.1 4.6 4.9 4.6 4.6 丰丽区 20.8 23.4 4.1 4.1 2.7 2.7 0.9 0.9 6.4 6.4 6.7 6.7 来春花区 1.4 1.7 0.0 0.0 0.9 0.9 0.0 0.0 0.0 0.0 0.5 0.5 薛云区 1.5 1.5 0.0 0.0 1.5 1.5 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 岳阳区 0.9 0.9 0.0 0.0 0.6 0.6 0.3 0.3 0.0 0.0 0.0 0.0 刘军区 4.2 4.2 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 合计： 93.3 107.5 26.7 28.6 19.5 19.5 11.8 12.2 12.1 12.4 19.1 19.1 喜 虽然在我司业务业务平台整体上起伏不定，但可喜的是标准保费牢牢占据总保费95%以上的占比。同时保单品质普遍很高，问题件始终维持在全省最低水平。 Company Logo 六安个险在产品上紧跟分公司步伐，严格执行分公司不同阶段的产品策略，做到了重点产品突出、其他产品兼顾的科学局面。 3. 产品分析 产品 件数 占比 总件数 双喜盈门 32 15% 208 万佳欢盈 162 78% 幸福盈彩 14 7% 合计 208 　 万能险产品自我司开业以来，一直是我司的拳头产品，尤其是在我司人力较少的现实情况下，个险部在总经理室的正确引导下，主打万能。实践证明，在当前情况下，将万能险锁定为拳头产品可能是当前及今后一段时间内不变的产品策略。 Company Logo 4. 经验总结