佘山玺樾销讲.doc

《佘山玺樾》 销 售 讲 习 资 料 目 录 第一部分 环境篇 1、松江区概况 * 区位历史 * 人文特色 2、松江新城概况 * 位置 * 交通 * 配套 3、区域规划与发展 第二部分 市场篇 1、上海联排别墅市场回顾 2、松江联排别墅市场概况 3、周边联排别墅板块介绍 4、目前主要竞品介绍 第三部分 产品篇 1、产品基本信息 2、建筑风格介绍 3、房型面积配比 4、房型优缺分析 5、SWOT分析 第四部分 答客问 1、基础问答 * 环境类 * 工程类 * 产品类 * 售后类 2、销售说辞 * 模型介绍说辞 * 裱板介绍说辞 * 电话接听说辞 * 多媒体讲解说辞 第五部分 销售流程 接待流程 订/定房流程 签约流程 第六部分 政策法规 第七部分 案场规章制度 第一部分 环境篇 一、松江区简介 * 地理区域 松江区位于长江三角洲内上海市西南部，黄浦江中上游，是上海西南的重要门户。北纬31度，东径121度45分，扼守黄浦江中上游，距上海市中心30公里，虹桥综合交通枢纽15公里，浦东国际机场50公里，洋山深水港55公里，长江口35公里，杭州湾30公里，沪杭铁路、沪杭高速铁路、沪杭磁悬浮、沪杭高速公路、沪青平高速公路、浦东机场高速公路、嘉金高速公路、西郊高速公路、同三国道等干线，形成纵横交错的道路交通网，是沪杭发展轴上重要结点，上海的西南门户，也是上海连接整个长三角、辐射长江流域的桥头堡和核心区域，地理位置特殊而重要。 松江区被青浦区、闵行区、金山区、奉贤区四个区所包围。松江人口72万，辖11个镇、4个街道办事处。于1998年撤县设区。整个区域南宽北窄，南北长约45公里，东西宽约50公里，略呈梯形，总面积604.06平方公里，其中陆地面积占87.91%，水域面积占12.09%。 松江区辖4个街道、11个镇：岳阳街道、永丰街道、方松街道、中山街道、泗泾镇、佘山镇、车墩镇、新桥镇、洞泾镇、九亭镇、泖港镇、石湖荡镇、新浜镇、叶榭镇、小昆山镇；松江工业区、佘山度假区、五厍农业园区、上海松江科技园区。松江撤县建区后，松江老镇区逐渐演变为岳阳，永丰，中山三个街道，加上新城区的方松街道，组成了现在的松江新城的主要部分，面积约100平方公里，这就是松江目前城市建设的核心区域。 区内气候温和，年降雨量1117.1毫米,年日照1947.1小时,无霜期230天。平均风速3.5米/秒,平均相对湿度83%。年平均雨水调匀气温15.4摄氏度。最高气温38.2摄氏度，最低气温零下5摄氏度。日照充分，四季分明，属亚热带季风气候。 * 交通线路 松江区的十分交通便捷，距市中心30公里、虹桥国际机场25公里、浦东国际机场70公里，沪杭高速公路（A8）、沪青平高速公路(A9)以及沪杭铁路贯穿松江全境。新城区内的主干道路方松公路，将沪杭高速公路、沪青平高速公路、318国道以及沪宁高速公路紧紧连接在一起。区境内有规划的市（郊）三环路，5120国道南北穿越，沈砖公路、沪松公路、方松公路、徐新公路、车亭公路、北松公路等在境内交织成南北东西的方格状交通公路网，且均为二级公路以上级别。沪杭公路、沈砖公路横贯松江的北部和东西，同时也是上海中心城区至佘山国家及旅游度假区的重要游览路线；泖新公路横贯松江南部地区的东西；九徐公路、新车公路、320国道纵贯松江东部的南北；同三国道纵贯松江西部的南北；嘉松公路纵贯青浦至松江新城，连接沪宁高速公路和沪杭高速公路。 轻轨系统: 轨道交通9号线“古道时速”是上海轨道交通体系重要线路，串接起松江新城，大学城，佘山国家旅游度假区，九亭，七宝现代居住商业区，漕河泾新兴技术开发区，徐家汇，上海世博会园区，豫园老城厢，陆家嘴金融核心区，金桥出口加工区，外高桥保税区等重要区域，远期西至枫泾古镇（衔接浙江省轨道交通），向东跨长江口至崇明岛，与规划中的上海国际生态城等紧紧联系起来。??另有轨道交通1号线，2号线，5号线，10号线，12号线，22号线等未来可作线路延伸和衔接。2002年6月20日松江破土动工轻轨系统，自上海的宜山路，经七宝、九亭、泗泾到佘山、松江新城区，预定2004年底建成通车，投资人民币35亿元，届时松江新城到上海市中心人民广场只要20分钟。 总之，松江区内的交通条件完全可以轻松地到达市内的任何场所，甚至长三角和全国各地。 * 松