杜鹃年宵受挫伤重短期难愈 主流年宵花盘点.pptxVIP

提到2013年宵杜鹃的销售情况，大多数生产者和经销商最大的感受就是“不给力”。与去年同期相比，今年比利时杜鹃和丹东杜鹃销量均下降近半，经销商订货不拿货，甚至放弃订货；售价下跌了3成左右，南方部分地区甚至在年宵期间就出现了一元超低价甩货。不少花农认为，杜鹃花短期“伤重难愈”，三五年内很难翻身。市场销售乏力“现在都不算账了，反正都亏本了。”北京白盆窑市场主营杜鹃的商户说。据估计，年宵比利时造型杜鹃和大规格产品销量下跌了40%左右，小规格产品几乎不走货，总销量同比下降一半；丹东造型杜鹃的销量只有去年同期的30%至40%，而售价则在成本价上下徘徊，部分产品后期价格甚至不到去年售价的一半。比利时杜鹃今年元旦订单总量减少，年宵时经销商订货不拉货，后期亏本甩卖。据福建永福市杜鹃花协会会长陈子望介绍，进入腊月后，由于销售不畅，上海等地的订货商开始撕毁订单。“今年出现退单的客商不少，有些农户有两成订单遭遇退订，有些则七八成订单都没来拿货。”陈子望说。大量杜鹃积压，农户只能将其运输到临近的广州市场直销。“腊月二十以后，广州市场上农户急于甩货，价格一塌糊涂。”福建省永福紫阳君瀚花卉联营基地负责人陈汉国说。随着春节临近，价格战尤其激烈，16厘米盆径的产品有的售价不到一元，彻底跌破成本价，后期还有很多未出售的杜鹃都直接扔在市场了。丹东杜鹃商户则认为，今年年宵市场根本没启动，销量降幅很大。产地直销商乔梁在北京做杜鹃销售超过5年，他说往年从腊月初七开始，远近的批发商都陆续拿货，年宵后期供不应求就直接只做零售，但2013年宵市场一直平淡。“只有腊月二十二那一天有点年宵的感觉，客流量比较大，但第二天大雪，市场又恢复平淡了。”乔梁说。做产地直销的黄殿艳是第一个进驻白盆窑的丹东杜鹃商户，在北京销售杜鹃十多年，她认为今年年宵市场的人气比非典那年都差。而且以往年宵时，每个批发商订购量在30盆到50盆之间，有些后期还要补货几十盆；今年拿货的客户少，而且大多只拿一两盆，后期几乎没人补货。价格敏感度高今年礼品花销量下降明显，符合家庭消费水平的中等价位产品销售较为畅销，市场对产品价格敏感。年宵比利时造型杜鹃、大规格产品和低端小规格产品销量下降幅度大，中等规格产品销售相对较好；丹东造型杜鹃则是高端产品销售迟缓，小规格产品相对好卖。比利时造型杜鹃和大规格产品价位超出一般家庭消费水平，小规格产品又不能满足消费者的观赏需求，而中等规格产品的价位适中，因此销售情况相对较好。“往年年宵，客户挑选产品时要对价格、规格、质量等方面进行综合考量，今年价格因素被放在首要位置，基地出货单价在23元到80元之间的中等规格产品销售最好。”陈子望说，即便如此，价格还是比去年同期低，再加上后期超低价甩货，农户根本挣不到钱。丹东杜鹃以大造型杜鹃闻名，今年高端市场消费下滑，丹东杜鹃首当其冲受到影响。“今年到市场销售的都有剩货，有些提前5天左右就开始撤摊。”丹东杜鹃花培育发展中心负责人李相君说。自产自销的商户状况还好一些，有些是从别的花农那买花后再进入市场销售，这样的商户损失很大。丹东杜鹃后期也低价甩卖，去年售价1200元的产品今年定价800元，最后500元也卖。“后来是只要亏得不太多就卖，都不能计较成本。”乔梁说。出人意料的是，小规格丹东杜鹃销售相对较好，这些往年只作为半成品的小株形产品观赏价值稍差，但售价也相对便宜，每株在200元左右。花农进退两难今年永福的小规格比利时杜鹃滞销明显，小农户生存成了大问题。小规格杜鹃主要用于会议租摆，这部分用量能占到销量的60%到70%，受“新会风”影响，今年年宵销量大幅下滑。一些杜鹃小户只种植了2万株到3万株小规格产品，全部滞留在圃中，今年的养护都成了问题。“年宵后期有一些农户就抱着不想干的心态甩货，预计到下半年情况再不好转，就会有一批花农转行。”陈汉国说，“但转行后做什么，就算是生产绿化小苗也得3年后才能出售，所以杜鹃农户近几年都难以翻身。”丹东杜鹃生产者则更为纠结。造型杜鹃生产年限长，年宵后期低于成本价甩卖很心疼，但不销售，今年棚里的半成品就没有养护费用来源，家里生计也成问题；想狠心把手中的花都卖出去不做了，又没有人接手，别人也想甩手不干；想做小规格产品，但重新养需要时间，而且成本在100元以下的大众产品基本做不出来。“现在花农一方面对前景不看好，想脱离这个行业；另一方面，又舍不得手里照看多年的半成品花，也不知道转行后干什么，很矛盾。”乔梁说。全文完！感谢您的阅读！青铜铸造 /