弱女强吹枕边风.docVIP

弱女强吹“枕边风”:我要赚1/3人生的钱 作者:●西 蒙???日期:[2006-2-17 16:45:30] (2005年09期) 　 ? ??? 众所周知，人的一生大约有三分之一的时间用于睡眠。枕头、床单、被子，这些床上用品都是人们所必需的。但是，谁又会花心思去琢磨，这些司空见惯的床上用品是否蕴藏着商机？正是这不起眼的生活用品造就了张静的“枕头事业”。因祸得福，掘金20万??? 2001年初，张静就职的青岛某海运集团公司因一场经济纠纷面临破产。祸不单行，平时连感冒都很少患的她患了颈椎病，常常感到脖子发紧，看书、写字都不能持久。她吃了很多药，都没有明显的好转。一个偶然的机会，读医科出身的朋友细心地了解张静的病情后，发现患病的“罪魁祸首”竟是她床上的高枕头。朋友详细地解释了其中的原因后，张静才知道“高枕无忧”是一个医学上的误区。原来枕头里还隐藏着不少学问。接下来的几天，她在母亲的指点下，自己动手做了一个用荞麦皮作枕心的矮枕头。很快，她的颈椎病便康复了。 ??? 有过这次经历后，细心的张静不由得心生感触:人一辈子有三分之一的时间在睡眠，对于生活在快节奏中的现代人来说，良好的睡眠不仅可以让人保持旺盛的精力，还与人的身心健康息息相关。而选择一个舒适的枕头，对保障睡眠质量无疑更显得异常重要。由于人的身体条件、个人喜好不同，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也不同。可现在市场上卖的枕头全是清一色的规格和样式，如果自己率先开一个枕头专卖店，填补市场的空白，会不会火爆呢？??? 心动不如行动。张静很快就对青岛的枕头市场做了完整的调查分析，她发现青岛枕头的销售分两大块:杂货店和一些小摊主要经营价格低、质量较差的枕头;而中高档的产品主要在商场和大型超市床品部分散经营，价格相对较高。而且枕头的品种十分单一，枕心都是用荞麦和真空棉两种填充物做成的，顾客基本上没有任何选择的余地。??? 张静准确地摸清了市场的空档，很快就从互联网上寻找到国内多家枕头生产商，最后选择了一个生产决明子枕头的厂家。她之所以选择这家厂商，除了价格因素外，还因为决明子颗粒圆润，人睡上去感觉十分舒适，而且长期使用决明子枕头，有降压、通便、祛火的保健作用。抱着试试看的心理，她花500元在网上订购了10个决明子枕头，没想到，货刚到就被朋友们以每个120元的价格抢购一空。转手间，就赚一笔可观的收入，这愈加坚定了她的信念，她有了大展身手的想法。??? 2001年7月，张静花去自己5000元积蓄，一下进了100个决明子枕头。这次，她选择挨门逐户去上门推销。但是推销的效果很不理想。几个月下来，张静只卖出十来个。一次，张静汗水涔涔地从一楼爬到八楼，总算敲开一家住户的门。她赶紧介绍枕头的功能和特点。户主耐心地听完她的介绍，却依旧一副无动于衷的样子。无奈的张静正准备转身离去，那个好心的户主却突然叫住她:“姑娘，你这样辛苦地上门推销可不是个办法，你说你的枕头好，可人家凭什么相信你呢？现在上门推销假货的人太多了，大多数人还是觉得上大商场买东西让人放心，就是贵点也无所谓。”??? 一语惊醒梦中人，张静一下子发现了症结所在。原来，并不是自己的枕头不好，也不是人们不需要，而是大家对产品缺乏信任感。如果能让自己的枕头入驻大商场，销售的效果一定会更好。她立马带着自己滞销的枕头来到百货商厦，租下一个20平方米的铺面。经过一番精心设计、装修后，她给自己的铺面取了个别致的名字:适之宝枕头专卖店。??? 张静为了满足不同消费群体的需要，联系了多家各具特色的供货商，购进了诸如决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头。很多顾客对店里各式各样的枕头感到非常新鲜，很快就吸引了众多好奇的目光。由于张静的枕头不仅形状多、规格全，重要的是还具有保健作用，而且价格比商场的同类产品低，专卖店的生意很快火爆起来，销售最好时一天能有三四千元收入。就这样，在短短的半年时间里，张静赚到了第一桶金20万元。商海多变，逆境搏击 ??? 就在张静的生意做得蒸蒸日上之时，一个占有很大赢利份额的供货商提出将枕头的批发价格提高20％。双方经过多次谈判后，厂家始终不肯让步，最后只好终止合约，放弃了与对方的合作。百货商厦因经营不善也面临倒闭，对她的打击更是雪上加霜，“适之宝”在青岛一度销声匿迹。??? 这一系列的变故，是张静始料不及的。静下心来的她仔细地梳理了目前面临的困境:要想把枕头专卖店的生意做大做强，就必须得有自己开发、生产的产品，打出自己的品牌，只有这样才不会受制于人，而且还可以节约成本。调整思路后，张静决定把心思花在中药材保健枕头的开发与生产上。她通过专家指导，根据科学的配方，经过3个月的反复试验，突破了药物配方、合理填充量等重要的技术难关，推出了十多个品种、30多个规格、近600个植物