2017年注会综合冲刺阶段资料（战略）.pdfVIP

专题一 战略分析 【考点1】宏观环境分析 宏观环境要素 阐释 政治和法律因素分析包括以下方面：（1）政府行为；（2）法律法 政治和法律因素 规；（3）政局稳定状况；（4）路线方针政策；（5）国际政治法律 （Political factors） 因素；（6）各政治利益集团 经济因素分析包含以下方面：（1）社会经济结构；（2）经济发展 经济因素 （Economical 水平（国家经济发展的规模、速度和水平）；（3）经济体制（国家 factors） 经济组织的形式）；（4）宏观经济政策；（5）当前经济状况；（6） 其他一般的经济条件 社会和文化因素分析包含以下方面：（1）人口因素；（2）社会流 社会和文化因素 动性；（3）消费心理；（4）生活方式变化；（5）文化传统；（6） （Social factors） 价值观 技术因素 技术因素分析包含以下方面：（1）技术水平；（2）技术力量；（3） （Technological 新技术的发展 factors） 【提示】不需要刻意背诵，在给出各种影响因素时，可以对号入座判断是哪个因素，有 利因素还是不利因素。 【考点2】产品生命周期 1.产品特点：产品质量有待提高。产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在 不断发展变化当中 2.销售量：只有高收入用户会尝试新产品，用户较少 3.成本：为说服客户购买，营销成本高，广告费用大，但销量小，产能过剩， 生产成本高 导入期 4.利润：产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、 高毛利的政策，但是销量小导致净利润较低 5.竞争：只有很少的竞争对手 6.经营风险：非常高 7.战略目标：扩大市场份额，争取成为“领头羊” 8.战略路径：投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量 1.产品特点：各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异 （利用差异化来增强 竞争优势） 2.销售量：产品销量节节攀升是该阶段主要标志，产品销售群已扩大 3.成本：广告费用较高，但是每单位产品销售收入分担的广告费在下降 成长期 4.利润：需大于供，单位产品净利润也最高 5.竞争：由于市场扩大，竞争者涌入，竞争加剧 6.经营风险：仍然维持在较高水平，但有所下降 7.战略目标：争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来 8.战略路径：市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机 1 / 23 1.产品特点：产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢 2.销售量：成熟期虽然市场巨大，但是已经基本饱和。新的客户减少，主要靠 老客户的重复购买支撑。生产稳定，局部生产能力过剩 3.成本：产品逐步标准化，成本下降 4.利润：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中 成熟期 5.竞争：竞争者之间出现挑衅性的价格竞争是成熟期开始的主要标志 6.经营风险：进一步降低，达到中等水平。销售额和市场份额、盈利水平都比 较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续 多长时间，以及总盈利水平的高低 7.战略目标：重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率