[培训课件]医院销售宝典-医院微观市场.pptVIP

拜访高层客户技巧 拜访高层客户对销售主管来说很重要，通常情况下，每一位销售经理都要跟高层的客户保持密切的联系，因为有规律的拜访高层客户，容易给客户留下非常深刻的印象。但是通常拜访的高层客户，都是与企业的关系最不好的，企业期望通过不断的拜访可以彻底改变他们以往的观点。 以产品推广性为主的学术活动 以产品推广性为主的学术活动通常可以分为以下四类：地区性城市产品推广会议、各地学会会议（卫星会议）、医院的院内会议和科室会议。 地区性城市产品推广会议 地区性的城市产品推广会议是比较常见的活动，一些学术观念、学术卖点都比较适合在一个地区或大的城市组织产品学术会议，这种会议通常是由公司发起和组织，以公司形象的宣传介绍和临床产品的应用宣传为主要目的，参加会议的专家，通过临床治疗方法来介绍产品的特点。 各地学会会议（卫星会议） 医学界的学术交流会议非常多，各地的学术会议主要由各地学会发起，参会人数较多。其中，各个厂家组织的一些卫星会议往往会邀请在学术方面比较有经验的专家作报告，同样是通过临床的方法来介绍产品。销售主管需要与学术会议的组织者联系，争取赞助会议，通过这些卫星会议来宣传自己的产品。 医院的院内会议 医院的院内会议通常是在某家医院进行，如果企业的产品是刚刚进入这家医院，很适合在这家医院举办院内会议。它由公司发起，通过与医务科或药剂科的沟通合作举办。通过医院的院内会议，销售代表可以直