我的主管之路【管理经典】.pptVIP

2008年12月28日加盟中国人寿,现任组经理团队人力8人 市公司管理精英特训营第一期学员 营销四部管理精英俱乐部副会长 国寿第一期职业经理人随营导师 2010年6月被评为国寿兼职讲师，获得新人育成资格 我的主管之路 增员的理由 增员的体系（增员的途径，甄选） 新人育成体系（对增员的管理，培养方式） 主管规划体系（怎样规划自己的主管道路，制定一个主管的发展计划） 找到志同道合的人一起奋斗。。。 国庆节 增员的五个步骤： 1、寻找对象：客户，家人，朋友，校园，同事，转介绍。。。 2、筛选 3、面谈 4、创业说明会 5、行业前景规划 做大团队的唯一办法是储备大量的你认为有热情，会在寿险业成功的准增员对象 新人育成体系 对新人的管理分几个不同的阶段 1、新人刚通过代资考试 2、新人第一次开单： 提醒新人要心态平衡：可能会有意想不到的事情，提醒新人带好签单的资料，不要现场手忙脚乱出现找不到投保资料的情况。协助新人练好签单细节。提醒新人带好笔记本，随时记录客户的反应和问题 3、新人遭受拒绝： 帮新人做好心态调整，打“预防针”，树立正确的心态：签单是福，拒绝是正常。与新人沟通了解客户情况，共同演练可能面对的问题，引起新人拜访兴趣，让新人学会在拜访中找到乐趣。 4、新人第一次拿到佣金。提醒新人感谢家人，用首次佣金购买礼物回报家人的理解与支持，提醒新人感谢客户，并用适当的形式回馈客户。灌输自主经营意识，树立正确的理财观念，进行新一轮投资设想，心态归零，针对下一步的目标进行激励 5、新人第一次增员 。。。。。 在不同的阶段都需要帮助增员进行前面的总结以及下阶段目标任务的分析和规划。事前多一份预防，事后少一分治疗，辅导重于事后处理。 主管的规划 新基本法对接明白卡 新基本法的优势 在新基本法下的职涯规划 主管的规划 新基本法的优势 制度统一 投入增加 三级八档 全新职涯 增员利好 四面开花 主管自提 突出直辖 培育可归 利益长拿基础扎实 结构更佳 新基本法下的职涯规划 LOGO * * 【林 莉】 管道的故事。。。 志同道合的人一起。。。 林莉组 唐 松 陈 兰 王 树 成 王 丽 组 李 海 燕 组 查 梅 增员体系 否 组经理 资深组经理 无培育组 管辖1个组 管辖2及以上个组 直辖组有效人力是否达到2人及以上 是 业务主任 直辖组有效人力是否达到3人及以上 否 组经理 高级组经理 是 直辖组有效人力是否达到3人及以上 高级组经理 是 否 职级套转明白卡 注意： 套转高级组以上职级时,若培育团队数达标但直辖组有效人力不足3人,则低套一级 有效人力为四季度FYC达成800元的人员 职级套转由低至高。当管辖的组符合新基本法的要求下，认定为所辖组