关于汇秀时尚广场摊位招租营销策划书.doc

目录 一、前言 二、SWOT分析 三、营销目标 四、竞争策略 五、产品策略 六、定价策略 七、市场推广策略 八、营销渠道 九、促销策略 十、广告策略 十一、营销费用 十二、效果预测 十三、附件 背景资料 汇秀时尚广场于2009年2月27日正式开张营业。是由三江学院校文化产业管理学院韩雨和仲勇两位同学自主策划，自筹资金创办的，后期丁宁、尹迪入股。 （金陵晚报数字周刊2009年3月11日） 记者 韶静 实习生 祁绩：南京三江学院四个在校大学生，租下了学校门口一幢被闲置很久的旧大楼，简单装修后再隔成46间铺出租。凭着这个点子，四个大学生当起了“包租公”，并将计划用两年时间赚回20万本钱。在铁心桥三江学院本部后门，一幢被闲置很久的旧大楼，摇身变成了时尚购物广场。而这个“南京汇秀时尚广场”的创办者，正是本校的四名专科生：仲勇、韩雨、丁宁和尹迪。 尽管购物广场开业还不到一个月，但人气还挺旺。这个总营业面积近2000平方米的大楼，被他们隔成46间铺出租。正是凭着这个金点子，四个大学生当起了“包租公”。他们将计划用两年时间赚回20余万本钱。 （中国江苏网2010年4月29日）昨天上午，三江学院的仲勇、韩雨、丁宁和尹迪四位同学自主创业，创立的“汇秀时尚购物广场”举行了隆重的一周年庆典活动。去年的此时，金融危机的阴霾席卷全球大学生就业形势较以往更加严峻的时候，三江学院的仲勇、韩雨、丁宁和尹迪四位同学响应政府的号召，从身边寻找商机创立了“汇秀时尚购物广场”。此举受到社会各界的高度关注，包括央视在内的各媒体纷纷进行了报道，并给予了积极评价。 一、前言 近年来南京出现越来越多的购物广场，大规模的出租，具有品种多样化，产品现代气息足，迎合着更多年轻消费者的需求，南京有名的购物广场主要有：南京新街口万达广场（图1）、南京时尚莱迪购物广场（图2）、苏果购物广场等。汇秀时尚广场自2009年2月27日成立，到现在已经快有2年的时间。在这两年中汇秀时尚广场亦有欢声笑语，也有着刻苦铭心的失落。2009年9，10月份，汇秀广场人流量达到高峰，走道上都挤满了人！可是由于经验有限，疏于防范，汇秀一度跌入低谷，差一点垮掉，因为业主赚钱的少，很多人走了。所以业主稀少，许多摊位都闲置在那，汇秀亦是“不复当年之勇”。 对汇秀时尚广场此刻招商难的情况，我这次营销策划的目的在于： A：避免缺乏预先安排导致的营销工作在行动和开支上的混乱。 B：明确汇秀时尚广场未来的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略，这样有利于营销工作的一致性和连贯性。 C：有利于定位的实施。 D：未来不确定性的降低。 E：对汇秀时尚广场未来控制的加强。 F：总体上增加实现汇秀长远目标的机会，同时增加汇秀的优势。 尽量做到方案的实用性、可操作性、对招商与销售起到指导性的作用。 二、SWOT分析 strengths（优势） A：汇秀时尚广场地处铁心桥春江新城，并由三江学院学生投入资金，有着较多的目标消费者。 B：是附近唯一一家购物广场，有利于营造声势。 weaknesses（劣势） A：渠道还不成熟（网络渠道、传统销售渠道） B：没有品牌影响力，产品某些地方还有瑕疵 C：小规模经营，不利于打响品牌旗号，利润较少。 D：汇秀时尚广场没有发挥目标消费者多的优势，而是“闭门而销”，并且业主比较少。 E：销售太过单一化，要实行多渠道，多方位的销售策略。 opportunities(机会) A：目前正是开店热潮，许多在校大学生一边学习，一边做点小本经营。这样的热潮有利于汇秀时尚广场的摊位推广。 B：汇秀时尚广场地处高校区，汇秀的宣传活动拥有一条川流不息的通道。 threats（威胁） A：汇秀时尚广场目前业绩并不景气导致了业主们的消极情绪，导致多位业主离开汇秀，严重威胁了汇秀的发展。 B：竞争对手强大，时尚莱迪、万达广场等有着较大的市场消费者占有率，是当之无愧的行业领头羊，威胁着汇秀广场的发展。 C：许多汇秀的业主比较消极，只想赚钱但缺乏经验。 三、营销目标 根据汇秀时尚广场目前行业情况来看并不是很理想，在实行一系列计划后调整销售策略，改善目前的不景气的情况。最根本的是要把自己的平拍打响，并且扩大规模建立新的分广场，把自己全面的推销出去才是硬道理。 在销售方面太过单一化，必须在大力实行招商计划的同时，改变销售一成不变的销售策略，灵活运用自身的优势环境，运用多变的销售手段巩固自己的目标市场，争取更大的发展空间。 对此争取实现到2010年底-2011年的第一季度，汇秀的总体情况有明显的改善，实现业主入主率提高30%，利润同期提高40%的目标。问卷调查知名度比以前要提高50%。 对此必须定下详细的营销目标： 近期目标：A：巩固自己已经所取得的目标市场，并且扩大招商力度，争取招更多的业主入主 B：实行招商