女装消费者市场调查.doc

女装消费者市场调查 一 .女装消费者分析 生活条件的改善和生活的稳定，这类消费者心理年龄小于实际年龄，不愿让自己轻易老去，有固有的人生观和价值观；气质及体态基本定型，衣着、首饰及发型成为展现社会地位的主要表现方式，对自己的衣着有更多的关注，对女装的品质、品牌的要求很高对品牌的忠诚度较高，对审美有自己独特的法。 对女装市场中各种营销方式日渐熟悉，不再会简单因为促销活动而盲目的购买女装。 （一）·从消费阶层来看 消费阶层 主要阶层 占比 消费量 城市情况分析 名牌服装消费层 外企工作人员，著名演艺界人士，个体经营者，农民企业家，涉外机构 高级人员，金融界人士等。 0·61% 3% 国内一线城市如北京，上海，深圳。 中档服装消费层 城市中德工薪阶层和农村的富裕户。 约占城镇人口的60%，农村人口的20% 67% 国内大多数城市 低档服装消费层 主要是城镇中低收入者，失业人员以及农村主要人口 约占城镇人口的25%，在农村约占60% 30% 分布在三线及各个县市 (二)·从不同年龄消费者分析 经过多年的发展，中国女装品牌已经基本满足女性衣着需要，但是只有少女装品牌相对有个性。而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美。各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次，不同经验层次，不同文化背景消费者需要不同服装。 年龄层次 主要人群 年均消费（元） 特点 销售能力 18~25岁的青少年女性 这个年龄段的消费群主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立 260 追求标准，主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群。他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，他们是品牌服装的潜在消费群 潜在消费群 25~45岁的中青年女性 已经工作或工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活品质，注重生活品位 1500 她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高 主要消费群 46岁以上中老年女性 在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段 300 对服装的要求不高或者不能要求太高 不是品牌服装的主导消费者 二. 消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 三. 主力消费人群的消费行为分析 (一)女装消费偏好???1色彩偏好 通过我们对北京市场女性消费者偏爱的服装色彩调查发现，消费者虽然选择的服装色彩种类较多，但是白色、黑色仍是女性消费者偏爱度较高的颜色。 2.风格偏好????通过本报对消费者消费女装的款式风格的调查结果可以看出，休闲装的消费几率最大，；达到了33%，其次是职业休闲装几率为29%同时，消费者对其他几种风格服装消费几率：  3.价格偏好  通过本报对消费者的调查统计可以发现，消费者在女装的消费几率中选择中档价位女装消费的几率最高，达到了96%，低档和高档价位的几率相同，均为21%。 另外，从我们关于对春夏装产品消费的价格进行调查结果为： 4．购买偏好 新颖美观的款式将以压倒性的影响力决定消费者的购买倾向。同时，价格、口碑等问题的关注比重较低则充分说明了女装购买体现出“喜欢就出手”的冲动情感动因。 （2）购买习惯 购买场所与方式————??从调查统计结果来看，女性消费者主要通过商场专柜和品牌专卖店购买女装，两者的选择几率为：商场专柜75%，品牌专卖店67%。从批发市场购买女装的几率为33%，还有8%的几率通过网络购买心仪的女装产品。?? 广告渠道偏好————由于目前品牌信息传播的媒介较多，消费者了解女装品牌信息的渠道也有了较多的选择，所以在我们调查统计的结果中不难看出，消费者通过各渠道接触到品牌信息的几率较为平均，只有杂志的几率稍高，但也只有54%， 购买因素---- 消费者在购买女装时具有较大的随机性和冲动性，受情绪的影响比较大，大部分消费者在遇到合适的和喜欢的就买，同时一部分较为理智的消费者表示会在需要时购买。 四.女装品牌忠诚度的主要影响因素 女装企业营销层面 包括产品管理、店内管