思琦饰品店商业计划书.doc

PAGE 1 商 业 计 划 书 项目名称 ： 思琦饰品商业计划书 项目单位 ： 思琦饰品公司 地 址 ： 浙江温州市府东路17号 电 话 ： 电子邮件 ： 260715069@ 联 系 人 ： 沈杰 [思琦饰品公司] [2012/11/5] 团队：A.B.C.D.E 目录 一、计划摘要 二、产品介绍 三、组织架构 四、市场分析 五、营销策略 六、货源 七、财务规划 八、风险分析 九、远期目标 一、计划摘要 1、公司概况：“思琦饰品店”是由大学生团队自己创办的，集趣味，文雅，实用于一体的时尚饰品店。专售大学生需要的饰品，物品齐全繁多，应有尽有。本团队主要发饰品图片于网上，并通过一定的宣传，让各位同学了解到产品，并通过电话，QQ，留言等途径与我们订货，我们将送货上宿舍。公司地点位于温州市，电话联系人：沈杰 。本团队刚起步，规模不大，但是成员都是有责任心，有热情，肯吃苦耐劳的大学生，前途无穷，所以坚信通过我们的努力，一定能把该团队办得火红起来。 2、产品和服务：主要销售男性饰品、DIY饰品和情侣饰品等，例如：钥匙扣，夹子，手套，围巾，笔筒，手机链，公仔，手链，礼品盒，钱包，眼镜盒等一系列大学生日常需要的小饰品。我们团队提供大学城内送货上宿舍服务，并且包退换，保证你买到质量上乘，心仪的满意的饰品，为你平凡的生活带来些许乐趣。我们本着“为大学生服务”的信念，为大学生提供最优质的服务，诚实守信，服务用心，在给大学生们带来快乐的同时也为我们的生活增添色彩！ 3、管理团队和管理组织介绍：本团队有一名由具有较高警戒性和能较好地应对问题的最高决策者，对团队出现的问题，风险，安排做最后的决策。并有一名对财务清楚的财务员。其他成员作为联系员和送货上门的业务员。 4、市场与竞争分析：大学生都很有好奇心，对饰品的需求也较大，所以我们在大学城这一高校聚集的地方做饰品生意是很对的，大学生做大学生的生意，这就较大程度的减少了欺压等问题，并且大学城大学生多，并且提供送货上门服务，在市场上相对于外面有了很大的优势。再者，我们把货品放在宿舍，这样，减少了成本，也可以降低价格。总的来说，我们相对外面的饰品店有了很大的优势。 5、营销策略：我们会在学校的BBS上面发布消息和图片，并定期更新货品。购买者通过电话，QQ，留言等方式与我们取得联系，我们将登记购买者的联系方式和住址，送货到宿舍，并货到付款。在营销过程中，我们会在一定的条件下打折，并在满一定数额的情况下送上小礼品。对于内部员工，我们采取多劳多得的激励政策，即每人自己采取一定的方式进行宣传，并每一次登记员工销售的数目，金额，在每个月未进行总结，然后采取奖励措施。 6、财务计划和说明：大约6000元用来采购货物；1000元用来做广告费；500元用来开设网站；剩余2500元作为流动资金。 7、融资说明：我们共需要资金成本是10000元整，所以平均分配，每人融资2000元。如有剩余，作为下一次的进货资金和激励政策所用的资金等。 8、风险因素：可能会有压货而导致资金浪费，我们可以将这些货物作为饰品送给购买量较多的购买者。如果资金短缺，那么我们会继续融入一定的资金给予补充。等等 二、产品介绍： 在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。我们将以男性饰品、DIY饰品和情侣饰品作为主要经营项目，以专业化、多样化和个性化为主导理念，以在校大学生作为主要客户群。 随着人们生活层次的不断提高和时尚潮流的发展，首饰及饰品对打造男人的形象起到了越来越重要的作用。有人认为，饰品是 HYPERLINK /view/1459.htm \t _blank 女人的专利，适合男人的饰品非常少，这是错误的。其实男人佩戴或携带的所有具有装饰作用的物品都叫饰品。例如戒指、项链、手镯、别针、领带夹、手表、眼镜、笔、皮带扣、袖扣、烟盒、打火机、钥匙链等都属于男性饰品。据了解，多数男性认为佩戴饰品能更好地展现男人的性格、气质、修养和身份。男性首饰一般造型宽大粗犷，采用方、角、圆等几何造型的图案，链身基本不镶东西，也不搭配挂件，整体线条简洁流畅，风格浑厚充满力度，与男人坚韧不拔、沉毅