提升服装店销量服务态度至关重要.doc

HYPERLINK 服装批发 HYPERLINK uu2 提升服装店销量 服务态度至关重要 导语:服务态度是目前需要解决的一个问题。据了解，现在的服装企业每年都会对销售员进行培训，但是服务质量并没有得到提升。某家服装品牌的店长强调，现在服装店里的售货员流动性特别大，真正能够长期留在店内的员工比较少。 　　对于服装行业来讲，除了产品质量以外，销售人员的服务态度也是非常重要的。有专家表示，目前服装市场存在的问题非常多，服企想要提高市场份额，就必须逐一解决这些问题。具体来讲，服装品牌营销战略、销售渠道的拓展、差异化的品牌定位等都是现阶段要改善的问题。 　　纵观各大商场，各种服装品牌应有尽有，但是服装款式却大致相同。有消费者表示，现在的衣服款式都差不多，如果不是对某一品牌特别关注，很难看出别人穿的是什么牌子的衣服。从消费者的这一反应能够侧面看出现在服装品牌的同质化问题，一些品牌根本没有自己的风格定位。 　　产品创新是现在亟待解决的问题。我国服装品牌之所以在国际市场上无法形成良好的口碑，很大程度上就是因为品牌风格不清晰。别不过，有服企也在纷纷抱怨，现在企业间的模仿越来越严重。尽管重新设计了一款服装风格，不过几天就能从其他品牌看到同一风格的衣服。而且，现在有些品牌在利用其他品牌商的创新重新加工以后，风格还会比原创更丰富。对消费者来讲，判断风格原创也是不必要的。 　　服务态度也是目前需要解决的一个问题。据了解，现在的服装企业每年都会对销售员进行培训，但是服务质量并没有得到提升。某家服装品牌的店长强调，现在服装店里的售货员流动性特别大，真正能够长期留在店内的员工比较少。也就是说，有些品牌商尽管花了大量资金对员工培训，但是很有可能刚初级培训完没多久，员工就流失了。 以下内容为繁体版 導語:服務態度是目前需要解決的一個問題。據瞭解，現在的服裝企業每年都會對銷售員進行培訓，但是服務質量並沒有得到提升。某傢服裝品牌的店長強調，現在服裝店裡的售貨員流動性特別大，真正能夠長期留在店內的員工比較少。 　　對於服裝行業來講，除瞭產品質量以外，銷售人員的服務態度也是非常重要的。有專傢表示，目前服裝市場存在的問題非常多，服企想要提高市場份額，就必須逐一解決這些問題。具體來講，服裝品牌營銷戰略、銷售渠道的拓展、差異化的品牌定位等都是現階段要改善的問題。 　　縱觀各大商場，各種服裝品牌應有盡有，但是服裝款式卻大致相同。有消費者表示，現在的衣服款式都差不多，如果不是對某一品牌特別關註，很難看出別人穿的是什麼牌子的衣服。從消費者的這一反應能夠側面看出現在服裝品牌的同質化問題，一些品牌根本沒有自己的風格定位。 　　產品創新是現在亟待解決的問題。我國服裝品牌之所以在國際市場上無法形成良好的口碑，很大程度上就是因為品牌風格不清晰。別不過，有服企也在紛紛抱怨，現在企業間的模仿越來越嚴重。盡管重新設計瞭一款服裝風格，不過幾天就能從其他品牌看到同一風格的衣服。而且，現在有些品牌在利用其他品牌商的創新重新加工以後，風格還會比原創更豐富。對消費者來講，判斷風格原創也是不必要的。 　　服務態度也是目前需要解決的一個問題。據瞭解，現在的服裝企業每年都會對銷售員進行培訓，但是服務質量並沒有得到提升。某傢服裝品牌的店長強調，現在服裝店裡的售貨員流動性特別大，真正能夠長期留在店內的員工比較少。也就是說，有些品牌商盡管花瞭大量資金對員工培訓，但是很有可能剛初級培訓完沒多久，員工就流失瞭。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服