琪乐公司分公司培训需求调研.docVIP

厦门 PAGE 客户名称 琪乐体育用品（福建）有限公司 项目主题 分公司经营管理技巧 文档类型 培训项目合作建议书 培训负责人 客户方负责人 李信辉 提交时间 2011 当前版本 第一版 琪乐体育用品（福建）有限公司分公司经营管理主题培训 ——培训项目合作建议书 （第一版） 培 训 需 求 调 研 内 容 说明：为配合做好本次琪乐分公司经营管理主题培训，为后续构建完善的分公司经营管理系统，提升分公司经营业绩作好前期铺奠，现由厦门厦实企业管理顾问公司老师提出下述培训需求调研，请公司内部人员配合相关调研，以便制定培训大纲，谢谢。 一、公司化运作背景调研 代理商与分公司的比例？ 进行分公司运作的主要目的是什么？ 省级代理制碰到了哪些问题？ 计划先在哪几个省份进行分公司运作试点？ 是否已经有分公司运作成功的试点案例？ 进行公司化运作的主要优势？劣势？机会？威胁因素有哪些？ 进行公司化运作所需的人才队伍，制度等是否准备充分？ 二、公司化运作培训需求调研 课时 具体课程内容 需求程度 非常需要 一般需要 暂不需要 第一课 如何加强直营分公司对专卖店的帮扶能力和管控能力？ 第二课 如何做好“信息流货-货品流-资金流”的管控？ 第三课 如何把握好产品的发货周期和上市周期？ 第四课 如何提升专卖店的盈利水平？ 第五课 直营分公司的组织架构如何建设？ 第六课 直营分公司如何快速建设市场团队？ 第七课 直营分公司如何管理和激励市场团队？ 第八课 如何进行招商与市场拓展？ 第九课 团队员工心态，团队协作精神培训 第十课 产品知认，企业文化培训 其它课程 请根据公司实际情况补充填写完善 三、其它细则因素调研 　　　１、培训时间？ 2、培训地点？ 3、参训人员，人数，年龄，工作背景，性别比例，职务岗位？ 4、培训目的？ 四、培训课程初步规划： 课程主题 分公司经营管理 课程时间 2天１夜 课时安排 课时 课时报价 元 培训收费 元 授课对象 待定 授课形式 MACROBUTTON UncheckIt ?专业演示 MACROBUTTON UncheckIt ?情景案例 MACROBUTTON UncheckIt ?现场提问 MACROBUTTON UncheckIt ?分组研讨 MACROBUTTON UncheckIt ?现场点评 MACROBUTTON UncheckIt ?小组竞赛 课程资料 演示文档 课程时间安排 课程名称 课时安排 第一天上午 第一天下午 第一天晚上 第一天上午 第一天下午 课程开发 厦门厦实企业管理顾问公司师资团 说明： 本次培训的具体时间，由双方在培训开展前一周，以书面合同形式确认。 培训课程每节课时为60分钟，其中含10分钟休息。 附件：分公司经营管理主题培训部份课程大纲提示 三流管控——分公司日常核心业务  开篇故事：温水煮青蛙 鞋服行业经营的两大本质特点 围绕期货订货会模式的高效供应链反应 订单开发 订单满足 订单消化 贯通总部-区域-门店三个层级的信息流-货品流-资金流三级作业管理 第一讲 信息流管理 案例研讨：如何分析客户的库存结构？ 库存结构分析方法 订销比 库存周转率 案例研讨：如何分析门店的品类销售贡献？ 售罄率分析技巧 销售贡献分析 利润贡献分析 交叉比率 品类市场地位分析 第二讲 货品流管理 案例研讨：开季——试销阶段该关注哪些关键点？ 开季转场的作业关键点 案例研讨：季中——如何实现专卖店畅销款高效补货？ 判断畅销款的技巧 高效补货的技巧 案例研讨：季末——我的巨额库存是怎么冒出来的？ 分公司库存原因分析 知道病因才能对症下药——“斩断”库存背后的“黑手” 案例研讨：如何确定季末清货的顺序？ 季末清货技巧 第三讲 资金流管理 案例研讨：为什么客户欠款越滚越大？ 客户年度信用额度制定技巧 案例研讨：如何制定客户回款计划？ 客户回款计划制定技巧 收尾故事：新西游记  携手共赢——分公司团队建设与管理 第一讲 分公司市场团队建设 1、分公司人员招聘 案例研讨：家族化与职业化的困境——如何使用“三爷”人员？ 内不避亲与外不避贤 案例研讨：德与才，殊为先？——怎么将合适的人用到合适的地方？ 2、分公司员工职业规划 案例研讨：我的未来向何方？——如何构建分公司市场经理的职业生涯发展通道？ 分公司职业发展平台构建与员工职业规划的融合 第二讲 分公司团队文化培育 现场研讨：“70后”、“80后”和“90后”的工作态度和处事原则的区别？ “80后”和“90后”的心理特征与人性需求 公司品牌文化与分公司文化的融合 现场研讨：如何营造富有活力的文化氛围？ 第三讲 分公司团队管理技巧 案例研讨：自知之明与知人善任——如何做一个“明