网络营销实战密码考试要点.docVIP

第一章 1.3后续销售概念和应用 后续销售指的是客户完成第一次购买后，商家再找出其他东西，吸引用户继续购买。后续销害是低成本或无成本最大限度扩大销售及提高利润的最佳方式。 后续销售的产品最容易想到的是同一个网站的其他产品，比如在当当、卓越等网站上，用户第一次买了几本书后，网站可以通过后续销售向同一个客户推销其他书籍， 可选择的书籍数量庞大。 后续销售也可以是通过联署计划销售第三方网站的产品。可以说联署计划是终极后续销售渠道。关于这一点在联署计划章节再进一步探讨， 后续销售还可能是同一个商家所开发出来的其他产品，完全可以是与第一次购买不太相关的，甚至是在另一个新网站上销售的产品， 1.4提升销售概念和应用 与后续销售概念相类似，提升销售也是一个让用户头史多东西、拘更多钱、商家賺 取更多利润的手法。提升销售指的是当客户决定购买你的产品时，促使客户 买更多或更贵的产品。 1.4.2网上提升销售的方式 升级 梱绑加量 销售相关或辅助产品 1.5.6网络品牌的建立 在确保有好产品的基础上，网络品牌的形成可以简单归纳为一条，那就是强化统一形象，不断重复地展现在用户眼前。 首先网站必须设计出几种固定的标志表现形式，如公司1080、 口号、商标名称或者域名。这些外在的表现形式就是用户可以用来辨识和区别的基础。这些标志形式一经确定，就不要再做更改。无论是在线上还是线下都要持续使用，不断强化这一形象。 强化和持续展现的渠道可以包括下面所讨论的网络营销技术。 从网站设计上说，公司的1080和口号应该出现在公司所有网站上，并且应该出现在所有网页的固定位置。网站的用色、排版，也应该与公司1080风格统一。 在邮件使用中，发信人名称应该包含企业或公司名称。邮件结尾处签名也应该由公司统一设计，包含有公司1080、 口号及网址， 网络显示广告应该刻意突出公司1080或名称。现在网络显示广告的直接销售效用 不断下降，但是由于显示广告的视觉冲击力及覆盖面，可以使网站特征标志在潜在用 户眼前不断出现。即使用户没有点击，没有销售，突出了固定1080或口号的显示广告 至少也让用户增强对品牌的印象。 1.6.1什么是长尾理论 1.6.3长尾与网络营销 1.寻找长尾利基市场 2.关键词选择 3.内容的长尾 4.利润的长尾 1.9.3 实验什么 网络营销人员可以做的实验主要指两个方面：一是针对流量，二是针对网站本身。 针对流量的实验是指选择转化率最卨的网站投放广告；选择效率最卨的关键词做竞价排名；选择转化率最高的广告文字或旗帜广告设计；选择转化率琅高的论坛、社会化网站等。总之，对不同来源的流量在自己能控制的地方做一些变化，如广告文字、论坛签名文字、不同的广告网站等，并且进行效果监测，找出转化率最高的组合。 针对流量的实验冬：要以流量分析和转化半.监测为冬：。具休操作方法仵:第19草,] 络营销效果监测中将作更详细的介绍。 1.9.4怎样进行网站实验 AB测试指的是实验两个网页版本，八是原始网页版本，8是测试版本或叫对照版本。通过技术手段，使^两个网页版本得到大致同样的流量，然后监控两个版本， 观察哪个转化率比较高。 第二章 2.3.2卖广告 第二种赢利模式，卖广告，似乎是国内很多网站的主流。以卖广告为赢利方向的网站，自然希望要大的流量，才能有高的点击数。 广告有不同种类，有的按点击率算钱.有的按页面浏览数算钱，有的按月或年付固定金额。不同的广告类型也就带来了不同的赢利技巧，有的时候提高流量是重点， 有的时候提高点击率是重点。 想靠广告嗛钱，可以从以下三个方向考虑， 你有绝活，能吸引大量廉价流量。 吸引高度精确的有商业价值的流量。 靠广告赚钱也可以考虑多种渠道。 第三章 3.1.2 目标市场和用户调查 Google Adwords关键词工具 Google Adwords点击量估算工具 百度指数 Google趋势 3.1.3竞争对手调查 1.搜索排名结果 2.对手网站基本情况 ①网站首页？值。 ③网站年龄。 ②搜索引擎快照新鲜度 3.访问对手网站 4.竞价排名广告商数量 5.竞争对手网站流量情况 第四章 4.1在网上卖什么 4.1.1电子媒介产品是第一选择 4.1.2从自己的爱好出发 4.1.3用户正在买什么东西 4.1.4自己的产品还是别人的产品 4.1.5可持续的生意 4.4.3定价法 1.成本十预期利润 2.竞争对手跟踪法 3.低价抢占市场 4.利润最大化 5.价值定价 第五章 5.1.1域名的选择 1.必须使用自己的独立域名 2.域名最好短小容易记忆 3.连词符的使用 4.域名中包含关键词或相关词汇 5.域名以com最好 6.域名注册以品牌优先 5.1.2虚拟主机的选择 1.使用限制 2.脚本和附加功能 3.文件传输方式 4.电子邮件的选择 5.日志和流量