贸易流程情景模拟.docVIP

赵建国 Export Manager 华信贸易公司（HUAXIN TRADING CO.,LTD. 14TH FLOOR KINGSTAR MANSION,676 JINLIN RD.,SHANGHAI CHINA） Paul Lockwood Import Manager 加拿大JBS公司(JAMES BROWN SONS #304-310 JALAN STREET,TORONTO,CANADA) 建立业务联系 华信贸易公司开发了一项新产品——HX系列瓷器。该系列产品，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。该公司业务人员从阿里巴巴网站了解到加拿大JBS公司是多伦多一瓷器进口批发商，于是给加拿大JBS公司去函，表达建立业务关系的愿望，并附寄HX瓷器系列的产品目录。 时间：2010年3月10日 建立业务关系的信件发出不久，华信公司收到加拿大JBS公司的询盘 加拿大JBS公司对HX系列产品印象深刻，尤其是HX1115，HX1128，HX2012,HX4405，HX4005,HX4510。 希望华信报CIF多伦多最优惠价，并包含5%佣金。 希望华信寄送样品。 时间：2010年3月17日 华信公司发盘 商品号 商品名 CIFC5 Toronto per set HX1115 35-Piece Dinnerware and Tea Set USD25.11 HX1128 15-Piece Tea Set USD16.33 HX2012 20-Piece Dinnerware Set USD20.88 HX4405 47-Piece Dinnerware Set USD25.12 HX4005 20-Piece Dinnerware Set USD13.39 HX4510 95-Piece Dinnerware Set USD32.33 包装 HX1115, HX4405, HX4510一套一纸箱 HX4005，HX1128，HX2012 两套一纸箱 装运 HX1128，HX4405最早装运期5月底 其他 收到信用证后6周内 付款方式 不可撤销即期信用证 保险 按发票金额的110%投保水渍险、碰损破碎险和战争险。 并告知对方已航空邮寄样品。 时间：2010年3月20日 加拿大JBS公司还盘 加拿大JBS公司收到样品后，对产品感到很满意，但认为，和同类产品相比，价格太高，于是做出如下还盘 Art No. HX1115 USD23.00 per set CIFC5 Toronto Art No. HX2012 USD19.20 per set CIFC5 Toronto Art No. HX4405 USD22.90per set CIFC5 Toronto Art No. HX4510 USD29.40 per set CIFC5 Toronto 时间：2010年3月24日 华信公司出口还盘 华信公司认为对方还价太低，并以品质和精美包装为基础强调原报价是有竞争力的。但是，为了显示合作诚意、开拓市场，对产品重新报价，并且点明该市场有价格上扬的趋势，催促对方及早订货。 Art No. HX1115 USD23.50 per set CIFC5 Toronto Art No. HX2012 USD20.40 per set CIFC5 Toronto Art No. HX4405 USD23.20per set CIFC5 Toronto Art No. HX4510 USD30.10 per set CIFC5 Toronto 其他条件保持不变。 时间：2010年3月27日 6. 加拿大JBS公司订货 加拿大JBS公司决定接受华信公司所报价格，并订货 Order No。10-CS012HX 货号品名规格 成交数量 单价 HX1115 35PCS DINNERWARE SET AND TEASET 542SETS USD23.50/SET HX2012