2011著名红木古典家具品牌整合行销传播策划方案_精品.ppt

二、专卖店开业筹备期——庆典节目及流程 1、拟定庆典节目 2、制定庆典仪式流程 二、专卖店开业筹备期——开业酬宾活动（开业促销） 1、活动时间 2、活动内容 二、专卖店开业筹备期——物料准备 准备物料清单，以表格形式列明项目、规格、数量、到位日期等 * 品牌策略 渠道策略 推广策略 终端策略 组织推动 品牌主张： 和气者 成大器 品牌演绎： 艺术大师 公司经营者 公司员工 渠道伙伴 消费者 以他们的角度，演绎着 “和气”的品牌主张。 * [品牌故事演绎] 红木家具见证中国文化几千年渊远流传—— * 苏秦是洛阳人，为也学习合纵与连横的策略，刻苦读书。读书快要睡着的时候，拿锥子刺破自己的大腿，血流到了脚。后来终于联合了齐、楚、燕、赵、魏和韩国反抗秦国，然后带上了六国的相印。 战国：苏秦刺股 * 两汉：张敞画眉 张敞，宣帝时为京兆尹。其夫人幼时受伤，眉角有了缺点，所以他每天要替夫人画眉后，才去上朝，一时引为朝野风流之谈。旧时比喻夫妻感情好。 * 魏晋：竹林遗响 《世说新语·任诞》：“陈留阮籍樵国嵇康、河内山涛三人年皆相比，康年少亚之。预此契者有七人常集于竹林之下，肆意酣畅，故世谓咐林七贤’。” 　　喻指文人放荡不羁，或指独立于世俗之外，或喻朋友交情深厚。 * 《新唐书·礼乐志》载：“玄宗既知音律，又酷爱法曲，选坐部伎子弟三百，教于梨园。声有误者，帝必觉而正之，号皇帝梨园弟子。”可知为玄宗时宫廷所设。梨园的主要职责是训练乐器演奏人员，与专司礼乐的太常寺和充任串演歌舞散乐的内外教坊鼎足而三。 盛唐：梨园神韵 * 两宋：艺术发源 宋代家具是一种在特定哲学思想、审美观念的观照下，在多彩的社会生活中产生的不断升华的艺术载体。中国艺术史上早有“错彩镂金”和“出水芙蓉”的不同审美追求，到了宋代，后者得到了大发展。 韩熙载夜宴图（局部） * 元代：文化多元的开始 马可·波罗游记对东方世界进行了夸大甚至神话般的描述，更激起了欧洲人对东方世界的好奇心。这又有意或者无意地促进了中西方之间的直接交往。从此，中西方之间直接的政治、经济、文化的交流的新时代开始了。 * 明清：艺术巅峰 明代至清代四五百年间制作的家具，这个时期是中国传统家具制作的顶峰时代，具有很高的艺术价值。这部分家具已具有了文物价值，因而价格不菲。因为原材料奇缺，从民间收购到的旧家具越来越少，卖一件少一件，因而旧式家具是只涨不跌。 * 商务全球化的今天，传奇还在续写…… 红木家具以冷静的姿态，见证历史的传承。 * * 品牌策略 渠道策略 推广策略 终端策略 组织推动 阐述非常清晰、完善的盈利模式， 才能寻找到最合适的事业伙伴。 招商 品牌 策略 终端 策略 传播 战略 产品 策略 非近期首要工作 * 品牌策略 渠道策略 推广策略 终端策略 组织推动 依托于中国古典文化的根基， 有中国古典文化之地，即有华名华居 * 1、结合地产项目推广 与中国古典定位的房地产项目联合（如君临闽江、钱隆世家、大儒世家等），在其精品样板房装饰其间，与其协商使用华名华居的家具，进入与之捆绑进行宣传。（此举有利于产品在各小区的宣传与销售） 楼盘项目样板房 * 2、结合茗茶、珠宝终端推广 国内茶业及珠宝（中式）的终端布局重消费体验，普遍以红木家具作为装饰。可与华祥苑、中闽魏氏、天福茗茶等总部进行战略合作，作为其终端家具供应商，同时亦可让双方的终端作为销售联盟点，扩大销售终端。 * 京剧 地方 戏剧 营造行业及社会话题，实现品牌宣传的效果， 同时提升品牌的公益影响力。 3、结合古典戏剧制造影响力 冠名、赞助 自主编剧 文艺界事件 * 品牌策略 渠道策略 推广策略 终端策略 组织推动 VMD管理： 营造情景式视觉终端，营造一种脱离城市喧嚣，独具文化品味的艺术空间； 终端导购： 以中国儒家传统的“礼”为引导，结合现代家居需求，导购不仅要深谙产品、销售、保养等专业之道，更要以中国传统的“礼仪”（汉服、汉仪）来吸引顾客，进一步提升消费体验，最终实现购买。 * 品牌策略 渠道策略 推广策略 终端策略 组织推动 员工 代理商 供应商 企业文化 以“和”作为文化核心，完善CIS战略建设， 构筑起与品牌文化相一致的，系统的文化战略体系！ * 1、渠道会务落地 2、行业展会设计 3、展示空间设计 4、广宣物料设计 1、终端视觉管理规范 2、终端促销企划执行 3、终端VMD系统梳理 4、终端执行手册编辑 渠道建设 商品建设 终端建设 2 4 3 1 品牌样板标准建设 1、品牌价值落地标准 2、品牌新VI标准系统 4、产品价值落地标准 5、终端新SI标准系统 1、咨询收集 2、品牌战略 品牌标准建设阶段 品牌标准执行复制阶段