体育器材实践报告.docVIP

题目：广州启康体育器材科技有限公司销售部实习报告 目 录 一、实习目的 …………………………………………………………… 1 二、实习准备 ……………………………………………………………1 三、实习时间 …………………………………………………………… 1 四、实习单位 ……………………………………………………………2 五、实习过程 ……………………………………………………………2 （一）进入公司 ……………………………………………………2 （二）第一笔订单 …………………………………………………3 六、实习感想 …………………………………………………… 4 致 谢  实习目的 本次实习的目的在于拓展我们大学生的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们各方面的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会。此次实习，让我们能够亲身感受到由一个大学生转变到一个职业人的过程，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，适应社会的各种人才需求。另一方面，学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力，为以后参加工作打下良好的基础。 实习准备 由于大三第二学期迎来的企业见习必修课课程的冲突，学校没有给会计学院的学子们安排固定的企业见习周，所以，我们只能尽可能的利用空余时间进行个人企业实习实践。在寒假的时候，我就已经精心准备了好了一份自己的个人简历，将自己的学生会社团、班委经历都写了下来，还包括从大一到大三的志愿者活动和兼职经历。第二学期开学后，我开始向各个不同的公司投出简历。 最开始，信心满满的我把简历投向我感兴趣的行业，比如会计类和证券类的企业，然而，吃过几次闭门羹后，我才了解到，这些公司的人员都需要长时间的强度投入，对于我们还有很多课程要学习的大三在校生来说并不实际。于是，我开始转向同样是自己喜欢的行业——销售类的实习。终于，在经过一轮简单的面试后，我进入了广州启康体育器材零售部，成为公司的实习员工，开始了我为期将近一个月的实习生涯。 实习时间 2012年月日2012年月日进入公司之前，自己对销售知识只是大概的了解，由于在书本方面知识的缺少，刚开始几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与构造，加强方面的学习。尝试了跟多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类，要把产品一一对号增加对产品的进一步了解。跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯，到现在的熟识。，一个星期的接触销售，使我对实际操作中的销售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各个销售流程之后我也会遇到一些问题不懂如何去处理碰到这种情况刚开始时确实给我的工作造成一定的被动因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦但后来我意识到这样下去是不行的同时我开始明白不耻下问不单在学习中要做到在工作中也应该如此于是我便大胆请教领导和同事通过他们的指点我在工作方式方法上都有了很大的提高最后把知识灵活地运用到实际工作中从而顺利地完成各项工作任务这其中我也并学会了如何待人接物感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动和欣慰本没有的专业知识,还从中体检到人生的苦与乐通过实际操作一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度另一方面扩大了知识面锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度深明白到推销的重要性和是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。工作刻苦钻研努力发挥自己的潜能这样才能进步也更容易地被用人单位接受以至留用人都有惰性，也都愿意用那些用起来顺手的人。当你具备了被人信任的基础，并且在日常的工作中逐渐表现出你的踏实，聪明，和细致的时候，越来越多的工作机会就会提供到你面前。很多人不在乎年轻时走弯路，很多人觉得日常的工作人人都能做好没什么了不起。然而就是这些简单的工作，隐约的成为今后发展的分水岭。漫不经心的对待基层工作的最大的损失，就是将看似简单的事物性处理方式，分界成为长远发展的能力问题人学习一个人的知识和本领是很有限的要想使自己的知识和本领不断提高就需要向他人学习每一个人的周围都有很多很有才华的人他们就像一本无字的书本因此我们要仔细分析每一个人的优点并把他们作为自己的学习榜样在工作面前，态度决定一切。没有不重要的工作，只有不重视工作的人。不同的