超市对N架、堆头的管理.pptVIP

关于对N架、堆头 的管理 N架、堆头是公司的重要资源，目前我们的N架、堆头的平均销售占比为15％（N架、堆头的销售额与食品、日用总销售额的比例），随着商业竞争的日益激烈，各商家纷纷推出特价促销，N架、堆头的作用将越来越大。 对于我们来说，公司的规模日益扩大，加强对卖场N架、堆头的管理，集中有效、充分合理地利用资源成为公司发展的趋势。下面我将和大家一起从以下几个方面来学习和探讨关于对N架、堆头的管理。 一、N架、堆头的基本概念 N架：是指双面的中央陈列架的两端，它是用来促销的陈列方式之一； N架是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。 堆头：摆在主通道和副通道的商品陈列方式，有时也摆在收银台、电梯口、入口处。 二、N架、堆头陈列标准： 1、? 陈列在N架、堆头上的商品应是价格优惠、畅销、应季商品以及常用的消费品或新引进的品种； 2、? 必须有正确、明显得价格标记，便于顾客了解我们的信息； 3、? 必须符合安全陈列原则； 4、N架陈列的宽度不超过1.6m，堆头陈 列的商品宽度不超过卡板尺寸，高度不 超过1.4m。 5、 N架陈列的商品原则上应拆纸箱包装陈列，堆头陈列的商品底下要有木栈板或特别的平台垫底，商品不得直接接触地板 6、 堆头的商品陈列首选方形陈列，也可以选择割箱的陈列方法 7、 N架、堆头的商品优先选择海报商品、应季商品，主力销售商品、店内特价促销商品、利润和回转率高的商品以及新品； 8、N架和堆头的变化应该体现商品经营的历年，跟随季节、潮流、节假日而变化，让顾客每次光顾时都有新鲜感。 三、管理原则： 促销商品实行集中谈判，分店进行安排，由物价进行监督的管理原则。 所谓物价进行监督是指分店物价每天对N架、堆头的销售做成明细表反馈到公司总部的相关人员。分店物价对商品部有没有按照采购要求进行N架、堆头陈列进行监督。 四、管理办法 1、海报商品优先陈列； 2、每个单品堆头陈列不小于1m2； 3、每个堆头陈列的商品总数量不得超过4个单品； 4、每个N架陈列陈列的商品不得超过2个单品； 5、货量不足的商品一律禁止N架、堆头陈列； 6、分店必须严格按照采购要求安排N架、堆头的陈列。 7、在N架、堆头更改的前一日，确定是否所有的商品已经到位。 8、促销协议到期后必须无条件予以撤除； 9、购物广场无权与供应商达成任何协议； 10、购物广场商品部每天将堆头、N架陈列的变化明细传物价科，物价科每天整理堆头N架商品销售情况，以邮件的形式知会到公司总经理、副总经理、分公司、采购中心各品类业务员及购物广场总经理、商品部主管； 11、单品单天销售连续三天小于250元的堆头、N架陈列商品，商品部可以自行调整，单品单天销售超过500元的堆头、N架陈列品的调整必须征得采购中心同意后，购物广场商品部方可予以调整； 12、采购中心按销售占比将N架、堆头按比例分给责任业务员进行洽谈，协议（含各类场外促销协议等所有协议）签定后传商品行政部进行登记，加盖“已登记”章后传分店执行，无加盖“已登记”章的协议分店不得执行。 13、采购安排促销商品必须遵循30％的名牌商品（比如宝洁、高露洁、联合利华、蒙牛、伊利、金威等），40％一般品牌商品（舒蕾、奥妮等），30％的非品牌的原则； 14、同一个品牌品类商品在一个购物广场的一个部门的N架、堆头陈列最多只允许陈列一个规格（不包括相同规格、不同功能、相同售价的同一品牌品类的系列商品）； 15、同一品牌不同品类商品在一个购物广场的一个部门的N架、堆头陈列不得超过2个单品； 16、相同品类不同品牌的商品N架、堆头陈列不得超过2个； 17、采购提供的N架、堆头陈列商品数量不得多于购物广场N架、堆头总数的5％； 18、未收取N架、堆头陈列费用而需要进行N架、堆头陈列的需经采购总监签字审批（海报商品除外）； 19、N架、堆头陈列周期在一个月以上的需采购总监签字审批 结束放映！ * * *