第八章目标市场营销战略(二).pptVIP

第三节 市场定位 内容提要 一、市场定位的含义 二、市场定位的方式 三、市场定位战略 四、案例分析 一、市场定位的含义 市场定位(Marketing positioning) 是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本企业产品与众不同的鲜明个性或形象的过程。 二、市场定位的方式 1、避强定位 2、迎头定位 3、重新定位 三、市场定位战略 1、根据产品价格与质量（品质）定位 2、根据产品的功能和利益定位 3、根据使用者定位 4、生活情感定位 5、企业理念定位 6、高级群体定位 7、概念定位 8、历史定位 9、形态定位 1、根据产品价格与质量（品质）定位 1) 高价定位 黄金宴 金身全体乳猪 洒金龙虾刺身 二热荤 ?黄金吉品鲍鱼 二热荤 ?金盏玉带螺片 浓炖金腿包翅 金牌梅子油鸡 锡焗金沙羔蟹 金菇烧烩上素  古法蒸金钱斑 咸点 ? 金华三鲜卷 ? ? ? 金鱼玉液饺 甜点 ? 金钱香酥盒 ? ? ? 香煎黄金饼 甜菜 ? 金银太极奶露 炒饭 ? 金玉满堂 奉送 ? 宫延黄金酒 2) 高质高价定位 劳力士、浪琴、江诗丹顿：“高贵、成就、完美、优雅” ；，最小批量，最优质量，最高卖价 3) 高质低价定位 戴尔电脑 ：“物超所值，实惠之选” 雕牌：“只选对的，不买贵的“ 乐凯胶卷：“拍的