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湖北第二师范学院招生业务知识培训 赵 文 注：请选择“视图”中的“文档结构图”方式阅读，便于查阅文章结构体系 亲爱的同学们： 大家下午好！很高兴在这里再次和大家见面。学校为了帮助你们更有效地开展招生宣传工作，提高你们的业务能力和水平，安排了我和董老师给大家培训。前面很多招生必备的知识和技巧董老师已经给大家讲的很清楚，很详细了，我再在这里补充几点相关知识和技巧，以便帮助大家尽快熟悉招生宣传工作，最快地进入到招生角色中来。 一、招生必备业务知识 关于熟悉学校开设专业的特点和熟悉自己所宣传的特点这两点董老师已经给大家讲的很详尽，很具体了，我也不多说。我主要想跟大家讲一讲如何更全面地去熟悉招生的市场。 熟悉招生的市场 这里，就跟大家讲两个“多”： （1）多去调查别的学校，了解他们的办学情况、特色和特点，同时也要弄清楚全国和本省招考的一些信息和方案。例如：了解一些高校开设了哪些专业和这些专业的优势在哪，熟悉哪些学校是我们的竞争对手，预计要招生的人数和相关的信息等等。只有这样才能做到“知己知彼，百战百胜。” （2）多了解当地的招生市场。要事先掌握生源地的知名学校、经济水平、支持大学教育的程度、考生性别比以及家长和学生在择校方面的倾向等各方面的信息。只有先做好全面的调查了解，才能制定正确的招生计划和招生方案。 在这里我要讲几句，希望大家在招生工作中能养成一个好的习惯，那就是随时做好招生日记。