片区营业部三线融合考核思路与实战2稿.pptVIP

Contents 当前三线的考核办法 驻点集团的选择十分重要，理想的驻点行销地点应满足以下条件： 1、庞大的客流资源； 2、相似度高的客户群体； 3、与我司的宣传媒介渠道存在盲点； 4、有长期合作的可能性。 通过筛选，港区内的集团客户--台松精密电子有限公司成为我们三线融合的试点。该集团下属拥有近万名员工，因上班时间的关系，集团内大部分员工基本处于工厂与住所两点一线的情况，对我司各类宣传活动存在盲点，大多数员工的手机号码均未捆绑营销活动，离网风险与通信需求两者共存 。 试点选定后，港区营业部按照拟定的“优势衔接优势”的原则安排了三阶段的驻点，通过一波带动一波的海浪模式，来展开本系列的驻点： 由台松电子集团的客户经理黄加伟作先锋，与台松集团接口人林经理通过多次攀谈交流，收集内部重要信息，得知台松电子集团此前有国庆节前后有发员工福利的惯例（价值约100元），今年出于成本控制，拟降低福利的额度。针对此信息，港区营业部迅速作出反应，与台松电子协商，由我司提供500份价值100元的移动大礼包（内含50元话费的甲种卡1张，总额50元的缤纷卡3张）作为今年国庆的台松员工福利，这样不仅可减轻台松电子的成本支出，又可提高其员工心理感知度，同时也为港区营业部找到该集团市场的切入口，可谓一举三得。 1、行销对象的选择：满足有效行销所需的各种条件； 2、三线分工明确