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分享好酒味道府酒和您共同见证历史
――分享好酒,味道府酒与您共同见证历史
??? 事件营销(Event? marketing)就是通过有组织有目的的策划,借机利用有营销价值的社会事件,吸引公众尤其是目标消费群体的兴趣和关注,树立企业或产品形象,最终促成产品或服务快速达成营销目的的手段。
??? 事件营销是需要策划的,至少经过策划的事件可以增加抑或放大营销炒做的实际效果。
??? 事件营销是需要事件的,优秀的营销策划人员能够善于把握机会事件,并善于创造事件机会,为企业提供营销策划价值。
??? 当然,事件营销策划绝对不是单独的、鼓励的、无序的点子行动,这需要根据事件的节点构建一个体系或流程,并且利于执行和事件效果的释放。
??? 事件策划思路宜简单可行,甚至可以利用1分钟的时间阐明,而且最好能够在1页纸张上写清楚,而不需要繁文缛节。
??? 下面这个策划案例是笔者认为不错的一个事件策划,并通过小范围的操作取得良好的营销效果。但笔者相信这样的策划思路,以及对整个事件的把握,是值得借鉴的。
??? 一、前提意义
??? 1.?9.18,中国抗战胜利60周年,举国上下纪念“9·18”事变,味道府酒迎合全国人民缅怀抗战胜利的激情,让石家庄人民以“酒”表“心”,见证历史;
??? 2.?9.18,中国传统佳节“中秋节”(农历8月15日),中秋佳节倍思亲,味道府酒和全市人民共同分享快乐,良辰美酒,快乐分享;
??? 3.?9.18,味道府酒新品上市,经过紧锣密鼓的准备,终于揭开红盖头,崭新上市,为了馈赠全市人民,隆重开展免费畅饮活动;
??? 4.?“良辰吉日”的理解,“9·18”的重要意义,抗战的纪念性和节日的喜庆性,这一天,中国传统节日,A类、B类核心酒店必定饱满,中层消费群体,商务消费群体,家庭聚饮的消费全体,基本都会绝对集中,抓住这个时机,让全市消费者快速、直接、有联想和纪念性地认知味道府酒。
??? 5.??重要意义:
新品上市,借势出击,借纪念和喜庆之势
目标人群直接宣传,新品上市,好酒分享
绝无仅有的机会,占尽天时地利人和,锁定目标人群最集中的地方
四两拨千斤,此活动,做得好,胜过百万电视广告
??? 二、活动主题
??? 1.主标题:??? 好“酒”要喝“18”杯??? 2.副标题:
??? ――分享好酒,味道府酒与您共同见证历史
??? (“9·18”意义诠释:“9”即“酒”,能喝“18”杯的酒才是好酒,够喜庆,够纪念,这个标题是一个很好的由头,也是让聚餐人一个喝酒的理由,喝好吃好,欢庆佳节,纪念“9·18”)
??? 三、活动时间
2005-9-18(农历8月15日中秋节)
??? 四、活动范围
石家庄全市A类酒店20家,B类酒店10家
??? 五、活动形式
??? 1.免费品尝
??? 2.人员推销
??? 3.新品上市
??? 六、活动内容
??? 1.酒店落实:
??? A类、B类酒店调研、沟通、遴选,完成时间:9月10日
????2.人员招聘:
数量:A类酒店促销员每店3人、B类酒店促销员每店2人,共计80人
要求:女性,临时聘用一天,大学生;统一促销服装,红色短裙套装
费用:劳资费用,每人30元一天,30×80=2400元;服装费用,每件30元,30×80=2400元。共计4800元
安排:人员培训,9月17(周六),人员分组
时间:人员和服装完成时间,9月15日
??? 3.活动执行
??? ①???9.18,当天上午10:00前,准备样品酒,陪送到各个既定酒店,人员到位
??? ②???上午10:00-11:00,开始布置酒店,门口拜访X展架,张贴手绘活动告知性POP,包厢大厅的餐桌上拜访样品酒及产品宣传单页
??? ③???上午11:00,开始准备迎接客人
??? ④???免费品酒的过程控制:
每桌1瓶味道府酒,一个小小酒杯,一本宣传册,促销员可以给顾客斟酒,但绝对不能超过18杯,并建议顾客饮用18杯,不强求,同时告知“好酒要喝18杯”的重要意义(抗战胜利60周年纪念“9·18”事变,庆祝中秋佳节,味道新品上市)
促销员在每桌停留时间为5-8分钟
??? ⑤???促销员说辞:
各位女士先生,您们好,打扰一下,我是味道府酒促销员,咱石家庄最地产的白酒,今天免费请你们品尝味道府新产品,一是庆祝中秋佳节,祝您们节日快乐,二是纪念“9·18”事变,庆祝抗战胜利60周年,所以,我们推出“好酒要喝18杯”,欢迎品尝,也请您们支持咱石家庄人自己的酒,谢谢!
??? 七、活动宣传
??? 1.媒体告知
??? 燕赵晚报软文硬广
??? 河北省交通音乐台
??? 2.主题内容(详见附件)
??? 好酒要喝18杯,分享好酒,味道府酒与您共同见证历史。
??? 石家庄味道府酒新品上市,免费馈赠石家庄市民,共同庆祝中秋佳节,纪念9·18事变
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