分享好酒味道府酒和您共同见证历史.docVIP

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分享好酒味道府酒和您共同见证历史

――分享好酒,味道府酒与您共同见证历史 ??? 事件营销(Event? marketing)就是通过有组织有目的的策划,借机利用有营销价值的社会事件,吸引公众尤其是目标消费群体的兴趣和关注,树立企业或产品形象,最终促成产品或服务快速达成营销目的的手段。 ??? 事件营销是需要策划的,至少经过策划的事件可以增加抑或放大营销炒做的实际效果。 ??? 事件营销是需要事件的,优秀的营销策划人员能够善于把握机会事件,并善于创造事件机会,为企业提供营销策划价值。 ??? 当然,事件营销策划绝对不是单独的、鼓励的、无序的点子行动,这需要根据事件的节点构建一个体系或流程,并且利于执行和事件效果的释放。 ??? 事件策划思路宜简单可行,甚至可以利用1分钟的时间阐明,而且最好能够在1页纸张上写清楚,而不需要繁文缛节。 ??? 下面这个策划案例是笔者认为不错的一个事件策划,并通过小范围的操作取得良好的营销效果。但笔者相信这样的策划思路,以及对整个事件的把握,是值得借鉴的。 ??? 一、前提意义 ??? 1.?9.18,中国抗战胜利60周年,举国上下纪念“9·18”事变,味道府酒迎合全国人民缅怀抗战胜利的激情,让石家庄人民以“酒”表“心”,见证历史; ??? 2.?9.18,中国传统佳节“中秋节”(农历8月15日),中秋佳节倍思亲,味道府酒和全市人民共同分享快乐,良辰美酒,快乐分享; ??? 3.?9.18,味道府酒新品上市,经过紧锣密鼓的准备,终于揭开红盖头,崭新上市,为了馈赠全市人民,隆重开展免费畅饮活动; ??? 4.?“良辰吉日”的理解,“9·18”的重要意义,抗战的纪念性和节日的喜庆性,这一天,中国传统节日,A类、B类核心酒店必定饱满,中层消费群体,商务消费群体,家庭聚饮的消费全体,基本都会绝对集中,抓住这个时机,让全市消费者快速、直接、有联想和纪念性地认知味道府酒。 ??? 5.??重要意义: 新品上市,借势出击,借纪念和喜庆之势 目标人群直接宣传,新品上市,好酒分享 绝无仅有的机会,占尽天时地利人和,锁定目标人群最集中的地方 四两拨千斤,此活动,做得好,胜过百万电视广告 ??? 二、活动主题 ??? 1.主标题: ??? 好“酒”要喝“18”杯 ??? 2.副标题: ??? ――分享好酒,味道府酒与您共同见证历史 ??? (“9·18”意义诠释:“9”即“酒”,能喝“18”杯的酒才是好酒,够喜庆,够纪念,这个标题是一个很好的由头,也是让聚餐人一个喝酒的理由,喝好吃好,欢庆佳节,纪念“9·18”) ??? 三、活动时间 2005-9-18(农历8月15日中秋节) ??? 四、活动范围 石家庄全市A类酒店20家,B类酒店10家 ??? 五、活动形式 ??? 1.免费品尝 ??? 2.人员推销 ??? 3.新品上市 ??? 六、活动内容 ??? 1.酒店落实: ??? A类、B类酒店调研、沟通、遴选,完成时间:9月10日 ????2.人员招聘: 数量:A类酒店促销员每店3人、B类酒店促销员每店2人,共计80人 要求:女性,临时聘用一天,大学生;统一促销服装,红色短裙套装 费用:劳资费用,每人30元一天,30×80=2400元;服装费用,每件30元,30×80=2400元。共计4800元 安排:人员培训,9月17(周六),人员分组 时间:人员和服装完成时间,9月15日 ??? 3.活动执行 ??? ①???9.18,当天上午10:00前,准备样品酒,陪送到各个既定酒店,人员到位 ??? ②???上午10:00-11:00,开始布置酒店,门口拜访X展架,张贴手绘活动告知性POP,包厢大厅的餐桌上拜访样品酒及产品宣传单页 ??? ③???上午11:00,开始准备迎接客人 ??? ④???免费品酒的过程控制: 每桌1瓶味道府酒,一个小小酒杯,一本宣传册,促销员可以给顾客斟酒,但绝对不能超过18杯,并建议顾客饮用18杯,不强求,同时告知“好酒要喝18杯”的重要意义(抗战胜利60周年纪念“9·18”事变,庆祝中秋佳节,味道新品上市) 促销员在每桌停留时间为5-8分钟 ??? ⑤???促销员说辞: 各位女士先生,您们好,打扰一下,我是味道府酒促销员,咱石家庄最地产的白酒,今天免费请你们品尝味道府新产品,一是庆祝中秋佳节,祝您们节日快乐,二是纪念“9·18”事变,庆祝抗战胜利60周年,所以,我们推出“好酒要喝18杯”,欢迎品尝,也请您们支持咱石家庄人自己的酒,谢谢! ??? 七、活动宣传 ??? 1.媒体告知 ??? 燕赵晚报软文硬广 ??? 河北省交通音乐台 ??? 2.主题内容(详见附件) ??? 好酒要喝18杯,分享好酒,味道府酒与您共同见证历史。 ??? 石家庄味道府酒新品上市,免费馈赠石家庄市民,共同庆祝中秋佳节,纪念9·18事变

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