电销保险日常培训之--话术演练001.pptVIP

觉得别扭 忍不住想笑 觉得没意义 觉得做不到 觉得无所谓 开始谈论别的事情 对方不合作 是什么在阻碍我们演练的进行？ 是什么在阻碍我们掌握新知识？ 话术太复杂 根本用不着这么麻烦 我讲得比这好 这东西我早就听过了 我已经会了，不用练了 …… 终于角色 你觉得对白重不重要？剧.本一到手，你通常看几遍？ 对白背不熟就没有演技可言。 拿到剧本我通常看230 遍。……. （一）基本掌握 知识 Knowledge 态度 Attitude 技巧 Skill 习惯 Habit 活动量 新人注意事项 （二）目标设定 收入目标 晋升目标 学习目标 有奖必争目标 复制成功、创造奇迹 ----- 与麦当劳的对比 麦当劳的奇迹 —— 麦当劳在全世界有两百 万家一模一样的分店 —— 每一个分店每天有一小 时的利润属于总部的 —— 一天对于我们只有24小 时，当麦当劳总店却有两 万多个小时 —— 复制了时间，复制了时间 寿险业同样也是复制成功 简单相信、照做 足够聪明 足够简单 简单相信、照做 （三）工作状态 心理状态